把梳子卖给和尚的故事及启示.ppt

一朝结缘一生守信圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究一朝结缘一生守信?从前,有二名推销梳子的推销员,姑且称他们为张三和李四吧,每天走街串巷,到处推销梳子。有一天,二人结伴外出,无意中经过一处寺院,望着人来人往的寺院张三大失所望,“哎,怎么会跑到这个鬼地方,这里全是一群……,哪有和尚会买梳子呢?”,于是打道回府。?(点评:轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误)一朝结缘一生守信?刚刚看到寺院的招牌,李四本来也是心内一凉,非常失望,但长期以来形成的职业****惯和不断挑战自我的精神卷发用什么梳子好又告诉自己“既来之,则安之,不行动怎么会有结果呢?事在人为嘛,于是径直走进了寺院,待见到方丈时心内想好了沟通的切入点。?(点评:同样是一只玫瑰花,悲欢者看到的是刺,乐观者看到的是花,不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运,而推销高手必备的基本心态就是积极的心态,即使只有一线希望,也要全力以赴去争取)?见面施礼后,李四先声夺人的问道“方丈,您身为寺院主持,可知做了一件对佛大不敬的事情吗??(点评:摸准沟通对象的心里特点,可以尽快找准切入点,迅速引起对方注意和好奇)一朝结缘一生守信?方丈一听,满脸诧异,诚惶诚恐的问道:“敢问施主,老衲有何过失”?“每天如此多的善男性女风尘仆仆,长途跋涉而来,只为拜佛求愿。但他们大多曼联污垢,枝头散发,如此拜佛,实为对佛之大不敬,而您身为寺院主持,却对此视而不见,难道没有失礼吗?”?(点评:针对老和尚宽容仁和的品质,讲话语气略重,并无不妥,反而会引起对方充分重视)一朝结缘一生守信?方丈一听,顿时惭愧万份,“阿弥陀佛,请问施主有何高见?(点评:客户主动询问解决方案时,已经很好的介入了销售环节,此时就是销售的良机)?“方丈匆急,此乃小事一桩,待香客们赶至贵院,只需您安排梳洗间一处,备上几把梳子,令香客们梳洗完毕,干干净净,利利索索拜佛即可!”李四答道。?点评:合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松,购买欲望得以提高)?“多谢施主高见,老衲明日安排人下山购梳“不用如此麻烦,方丈,去去在下已为您备好了一笔梳子,低价给你也算是我对佛尽些心意吧经商讨,李四以3元的价格卖给了老和尚10把梳子。?(点评:成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的,而非外人强加的)一朝结缘一生守信?李四满头大汗地反悔住所,恰巧让张三看到,“嗨,李四,和尚么买梳子了吗?”张三调说到七夕送梳子的含义。?“卖了,不过不多,仅仅十把而已。”“什么!十把梳子?卖给了和尚?“张三瞪大了眼睛,张开的嘴巴久久不能合拢”这怎么可能呢?和尚也会买梳子?向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了,怎么可能会成功呢??(成功者找方法,失败者找借口)?于是李四一五一十将推销过程告诉了张三,听完以后,张三顿时恍然,“原来如此,自愧不如啊,佩服佩服!”嘴上一边说,心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢?老和尚真是慷慨啊,一下子就买十把梳子,还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢??点评:摔倒爬起来抓把沙,推销员不怕犯错,只要能从失败中吸取教训,学到东西)一朝结缘一生守信?当天晚上便与梳子店老板商量,连夜赶制了100把梳子,并在每把梳子上都画一个憨态可鞠的小和尚,并署上寺院的名字?第二天一早,张三带着这100把特制的梳子来到了寺院,找到了寺院,找到啊方丈后,深施一礼,“方丈,你是否想想过振兴佛门,让我们的寺院名声远播,香火更盛呢??(点评:新的切入点,仍然围绕客户的心理做文章)?“阿弥陀佛,当然愿意,请问施主有何高见?”?“据在下调查,本地方圆百里以内共有五处寺庙,每处寺庙均有良好服务竞争激烈啊!像您昨天安排的香客梳洗服务,别的寺庙早在二个月前就有了,要想让香火更盛,名声更大,我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊!”?(点评:从竞争角度入手,更易令客户产生更浓的兴趣)?“请问施主,我院还能为香客们多做些什么呢?”一朝结缘一生守信?“方丈,香客们来也匆匆,去也匆匆,如果能让他们空手而来,有获而走,岂不妙哉?”?“阿弥陀佛,本寺院又有何物可赠呢?”</送梳子的寓意P?“方丈,在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳,每把梳子上均有贵院字号,并画可爱小和尚一位,拜佛香客中不乏大官显贵,豪绅名流,临别以梳子一把相赠,一来高僧赠梳,别有深意,而来他们获得此极具纪念价值的工艺梳,更感寺院服务之细微,如此口碑相传,很快可让贵院名声远播,更会有人慕名求梳,香火岂不越来越盛呢?”?方丈听后,频频点头,张三遂以5元的价格卖给方丈100把梳子。?(点评:更多产品,更高价格,用心就可谭木匠梳子北京已将事情做得更好)?张三大功告成,兴致勃勃地惠来与李四炫耀自己的成功推销,李四听完,默不作声悄悄离开。?(点评:有启发,有思考,就有更好的结局)一朝结缘一生守信可编辑