艺术生招生的话术.doc

艺考培训一:外呼的6个方面1艺考知识的储备包括哪些容a今年地方的艺考生的政策解读招生信息b单招结果时间4月中旬c了解这学校招生的比例多少D各大艺术专业知识的储备(体育美术播音主持编导音乐等专业)E各大高校的各专业的背景知识F高考录取政策G常见的高校历年录取分数线二软性的背景知识1如何缓解高三学生的压力的一些知识储备2如何树立人生理解背景知识储备三:如何在90天时间成绩提高200—300分四:关于艺术成功的案例准备至少5个五:提前做好三个月的全天后的辅导方案(作为外呼邀约的话术让家长来索取或者谈单时候用作为样本)六:标准话术的三个方向1名师提前抢占名师2让学生家长定下心决心全天后3教家长与学生怎么跟学校沟通a抢占名师:现在大多数家长现在不着急觉得5月份也来得及反向:这个季节是最缺老师的名师是为i了提前把这老师定下到5月份肯定找不到老师的那时候就是出2005001000也找不到名师的(讲2个失败的案例)目地是让家长早点决定下来b如何让家长学生全天后辅导是三个方面1先说自己学校的概况(师资的配备上学校里面肯定给艺术生配备都是最差的)2从环境上这帮学生都不爱学****的集中到一起根本不学****的根本达不到备考的要求3从求学经历旅游经历a去年的9月份孩子就出去学****了4个月的学****旅游2月份单招孩子回到学校把自己在外求学的经历和旅游经历给身边的亲戚同学讲讲1个月就过去了b孩子半年没有上文化课了根本就听不懂文化课c无人督促他们D社会关系:这些孩子家里非常有钱上进心很强同学之间攀比心非常强容易受到打击而影响学****的效率很多心理不平衡的二:说我们自己的培训机构的情况直接反过来就可以了总结:分两部分反向思维(以远为近)家长不蛮你说:我想说如果孩子每天在我们这提高只有80分如果您孩子放在学校只有10分的知识量还想告诉家长其实您很多心理因数:1如果您孩子老老实实在学校的待了3个月考不上就问心无愧2如果您孩子是在外面花了钱待了3个月考不好你就有心理抱怨怕担不起这个责任家长请您认真考虑不要为了自己的一些担心就不给孩子去报班不要耽误孩子的学****请您慎重还有不要去听取老师的一句话:孩子不要出去补****我平时对他多关心一下就可以了那都是谎言千万不要轻信这样的生活中案例很多举几个案例给家长教