案例分析我买网.doc

我买网案例分析 中粮我买网中粮我买网的基本情况中粮我买网()是由世界500强企业中粮集团有限公司于2009年投资创办的食品类B2C电子商务网站。我买网致力于打造中国最大、最安全的食品购物网站。我买网坚持的使命是让更多用户享受到更便捷的购物,吃上更放心的食品。中粮我买网商品包括:休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品等百种品类。   先天的“豪门血统”也的确注定了我买网在起跑线上就与众不同:大型国企的背景、资源优势、资金优势,更重要的是,这家电子商务公司从一亮相的气场,似乎就在告诉业界——我买网要做最大的食品B2C网站。这不仅仅是为中粮集团增加一个销售渠道,它还是品牌推广的出口,是中粮由2B向2C的转身。2012年中粮我买网取得300%%的复合增长率。2010年1月,我买网获得中国电子商务时代投资峰会组委会颁发的2009电子商务风云榜“十大新锐明星企业”;2010年3月,我买网成为唯一荣获由中国电子商务研究中心评选的“最佳食品类网络购物平台奖”网站;2010年5月21日,中粮我买网获得“中国电子商务最具潜力投资价值‘金种子’奖”。中粮我买网具有合理的品牌定位,它是办公室白领、居家生活和年轻一族的首选食品网络购物网站。中粮我买网还具有良好的品牌信用,中粮我买网所有的销售商品都带有“QS”食品质量安全认证标志。中粮集团作为中国最大的粮油食品进出口公司和实力雄厚的食品生产商,打造“从田间到餐桌”的完整食品产业链,为消费者奉献安全放心、营养健康的食品。中粮我买网的价值网络以我买网为中心,主要涉及我买网的用户、广告主、食品供应商、第三方物流、内部物流体系等几个方面。 二、我买网的商业模式(一)愿景与使命我买网坚持的使命是让更多用户享受到更便捷的购物,吃上更放心的食品为国人提供最安全、最丰富、最便宜、最便捷的食品及其服务。我买网的愿景是打造中国最大、最安全的食品购物网站,打造食品领域全新的网络销售平台,实现新渠道,代表中粮持续创新。(二)目标用户   我买网的目标用户是办公室白领、居家生活一族和大企业的食品团购。我买网的用户大都是一些生活、工作的压力大,生活节奏快,可自由支配的时间比较少,但是追求高品质生活的白领一族,而我买网则是汇聚了品质最精良和消费者最喜爱的食品,并且让消费者足不出户、就可以享受到优质、便捷生活。(三)产品和服务1)主要产品我买网的主要产品包括有休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品等百种品类。2)会员服务我买网为会员提供商品推荐和购买信息,为会员推出我买卡账户、团购卡、购物券、折扣券、兑换券、积分等各种优惠活动。另外,我买网为会员提供专门的信息交流平台,让会员对自己的信息有详细的把握,这样更具有人性化,可以让会员获得最满意的服务。3)我买卡服务针对企业的团购客户,我买网推出我买卡服务。“我买卡”是“我买网”线上支付方式之一,且仅在“我买网”上使用。使用时只需将卡内金额充值到个人的“我买网”账户即可进行支付。在使用“我买卡”支付的同时也可参加其它网站促销活动。使用“我买卡”购物具有灵活、支付方便的特点,同时“我买卡”也是馈赠亲友、孝顺长辈、关爱员工、商务送礼的上佳选择。4)礼包定制服务礼包定制服务是我买网为团购客户专门定制个性化礼包,根据客户需求设置礼包中商品的种类和数量。此外,我买网也会针对各种节日庆典设计不同主题的产品礼包,满足客户的节日产品需求。5)服务范围目前为止我买网的服务涉及到北京、天津、上海、河北、河南、辽宁、山东、山西、陕西、江苏、浙江、广州等省市。(四)赢利模式1)商品销售收入商品的销售收入是我买网的主要收入来源。中粮我买网自2009年8月正式上线运营以来,从产品种类和数量、硬件设施、用户量、营业额、消费者口碑、行业地位等方面实现了全方位的发展,并取得了不俗的成绩。2)广告收入广告收入也是我买网收入来源之一。2012年中粮我买网取得300%%的复合增长率。这也就意味着我买网有着一个较高的访问量,也使得相关产品的广告商投入较多的广告费用。我买网给客户提供了针对性极强的渠道,利用品牌和拥有大量的用户群的优势给相关品牌做广告。3)代理销售通过代理销售收取费用也是我买网的利润来源之一。在签订合同的基础上,为委托人销售某些特定食品或全部食品。(五)核心能力1)质量安全有保障我买网是中粮打造互联网千亿元营销规模的营销平台,主要销售“中粮生产”和“中粮精选”的产品。中粮我买网的产品种类齐全,消费者可以在网上任意的选择自己喜欢的食品。我买网所有的销售商品都带有“QS”食品质量安全认证标志,其质量安全有绝对的保证。在产品库存方面中粮我买网的商品进出库原则为:保质期超过