鲜花xxx项目规划及鲜花店商业策划书.doc

鲜花XXX项目规划(项目规划人:)一、鲜花XXX项目概述1、项目主题:整合云南上游鲜花产地优势资源,打通鲜花产地与全国花店流通渠道,改变行业内鲜花批发小而散的局面,压缩传统分级批发的中间环节,减少运输仓储成本、减少鲜花中间环节停留时间,提高鲜花到花店端的新鲜度,从而达到为种植户与花店两端服务的目的。2、目标对象:全国各地实体花店、花艺工作室。3、预期目标:第一年度实现商城10000家花店会员,达成1000万销售额,建立稳固的供应链体系。4、面临问题:优质稳定的供应资源匮乏,缺乏稳定的客户群。二、行业最大鲜花XXX平台发展XXX最大平台——宜花科技:成立于2014年,发展迅猛,2015年即或A轮1亿元融资,至今已拥有北京总部、上海、昆明两家分公司,月交易额达到4000万。三、云南鲜花产业资源优势1、得天独厚的自然条件优势,使得云花品质与产量优于全国其他地区;2、30年的鲜花产业发展与沉淀,厚积薄发,使得云南在全国、全亚洲鲜花领域享有很高的声誉;3、政府主导规划的高原特色农业发展规划,云花是其中的重要发展经济与扶贫版块,中央省部在多个大型国际场合推介云花产品,对于云南农业产业规划有很好的政策导向优势4、目前鲜花电商还没有形成龙头企业,各家多占市场份额与竞争优势各有不同,行业也正处于上升期,这个阶段正是大力发展鲜花事业的契机。四、国资商城发展鲜花XXX事业的必要性与社会资源优势1、进军鲜花市场是公司通过”互联网+精准扶贫”对于云花产业群体抚农助农实现精准扶贫目标的有效举措;2、鲜花产业覆盖面涉及全国,对公司各项事业的长远发展有共同促进作用,可以起到搭建广泛的网络渠道桥梁作用,通过鲜花XXX线上商城,可有针对性的拓展线下区域团队,这些团队的职能价值可以与公司其他事业部线下团队融合管理,对传统线下渠道起到深耕精细化挖掘的作用(比如:促进线下鲜花批发商、花店、婚庆公司、以及蔬菜瓜果销售渠道中的下游客户端的直接开发维护),对于今后发展鲜花B2C事业进军更为广阔的生活鲜花市场在供应链建设方面有着举足轻重的意义;3、国资商城作为云南省重要的国有资本运作管理企业,可以借助于政府国企的影响力与号召组织协调方面的公信力,开拓聚集一些全省范围内的鲜花优质种植资源,良好的货源是促进鲜花XXX事业发展的必要且有力的保障。五、项目的预期价值与可持续性鲜花作为生鲜农产品市场中仅次于水果蔬菜等生活保障类消费的第二大消费市场,近两年来由于鲜花电商的崛起,并且引入欧美西方国家对于鲜花的热爱与生活消费理念,尤其是一二线城市的中产阶级女性白领更是对于鲜花越来越形成了热捧的心理,使得鲜花已经不再只是作为亲朋好友间生日节日传情达意的礼品,更是走向了越来越多的家居生活与工作环境当中,如同女性消费者身上的首饰和发妆品,成了消费者对于高质量精神追求的标配。这种消费****惯的快速增长,使得国内消费者对于鲜花的消费需求日趋猛增,鲜花市场更是翻了两番,目前已经形成一个每年千亿规模的巨大市场。成立鲜花XXX项目,有助于我公司利用公司在行业内相对优势的社会资源与云南省得天独厚的天然优势、产业区位优势等资源,在目前还处于几家鲜花电商争抢资源与市场,尚未形成行业巨头的市场情势下,抓住机遇,立足长远,开拓出一块极具市场竞争潜力的事业,争夺行业市场份额与影响力。六、项目推进实施的策略与计划总目标:实现XXX商城花店会员10000家以上,成交会员1000家以上,达成年销售总额1000万的销售额。第一阶段:结合公司现有IT技术部门,组建XXX事业部线上产品技术部,搭建鲜花XXX微信商城平台,包括鲜花批发下单功能、促销活动设计自定义页面功能、优惠券设置及推送领取功能、运费模板、物流信息查询、商城界面视觉模块调整、限时限量打折满减拼团预售分销抽奖等营销功能;第二阶段:通过各种渠道平台搜集积累花店会员信息,通过电话、微信、QQ等工具向各个城市花店、花艺工作室进行大量推广,以及必要的线下渠道市场推广开发计划,将众多花店引导到鲜花微信商城平台中来,并初步促成一定的成交转化,目标销售额50万;组建事业部专业的供应链,由采购组、品控组、物流仓储部组成,在供应链完善过程的前期,可以采用外包的形式满足公司的订单需求,并逐步建设完善鲜花XXX事业部供应链环节、建立供应商筛选考核标准、筛选扶持合格花材、物流供应商;第三阶段:重点对商城已有会员资源进行各种方式的促销转化,沉淀商城种子客户群,并继续加大力度进行市场推广,为鲜花微信商城集聚更多更广泛的潜在客户资源,目标销售额完成平均每月100万的销售任务;进一步完善建设鲜花XXX事业部全省优质花材供货渠道,对全省范围内优质花材种植区域开展种植合作社、大型种植户拓展,以订单、价格、对于种植户利益保障的长期合作模式方面争夺优质鲜花资源,以期建立并形成我公司鲜花XXX事业部的市场服务特色