世茂·海南怒放海营销执行报告.pdf

世茂海南怒放海营销执行报告营销组2013年11月17日1【2013年营销目标】1、销售任务:15亿2、集团品牌在海南落地3、旅居地产的重要战略布布局【立题】名利双收2【核心问题】推广时间少,项目短期内爆发15天的销售周期,15亿的销售任务短期大量异地导客,导客任务重3【破题】线上:事件营销,短期爆发,热炒项目价值(品推线+线上推广线)线下:多兵团作战,大量导导客(销售线+策划活动线)4总运营架构5企划运营架构6销售运营架构销售总总控陈非现场销售签约外外拓客服企划分组王振兴蔡娜郑雨置业顾问30签约人员10外拓专员5人,客服人员3人活动1人、物人员人,销售主管人外拓主管1人料1人、系统配备1人1人、新渠道开拓1人7大连运营架构8好屋运营架构军事指挥官军事政委陈兴总经办、董事会品控中心作战部长30城全国销,内外场紧密配杨贤合,15亿日光怒放海整体流程操作规范第三师长第一师长第二师长化把(黄俊)(董向东)(杨贤)控第一军团西南、西北区第二军团东北、华北区第三军团华东区第四军团华中区第五军团海南文昌(杨(李明、张宏、李健、陈静)(何凯旋、张霖)(徐川暴、叶斌)(李肖、郑伟)贤、郑林燕)参谋部参谋部参谋谋部参谋部参谋部策划组(20人)策划组(20人)策划组(10人)策划组(10人)策划组(10人)海军战队海军战队海军战队海军战队海军战队大客户组(90人)大客户组(90人)大客户组组(60人)大客户组(60人)大客户组(60人)陆军战队陆军战队陆军战队陆军战队陆军战队渠道组(120人)渠道组(120人)渠道组(80人)渠道组(80人)渠道组(80人)空军战队空军战队空军战队空军战队空军战队推广组(20人)推广组(20人)推广组(10人)推广组(10人)推广组(10人)9团队通讯录世茂怒放海团队通讯录团队职能姓名联系方式营销总控夏宇清**********总部品推总控孙静**********渠道资源游凌云**********销售总控陈非**********岛内资源高盘龙**********销售销售主管王振兴后台总控庄文婷**********后台客服主管蔡娜**********销控企划总控范稚翔**********媒体、资源整合郑雨**********企划物料、包装钟海平**********活动铺排邱丽**********广告公司管理余甜甜**********东北军团好屋军团10