业务提成管理办法.doc

业务提成管理办法.docSuntray业务提成管理办法目录一、总则 3二、 奖励管理办法 3(-):介绍潜在客户 3(二):介绍项目 3三、 补充规定 4(一) :兼职开发管理模式 4(二) :业务人才培养模式 4业务提成管理办法为了拓宽公司业务,充分发挥员T积极性,也为了更好奖励为公司业务发展作出贡献的员工,作出如卜规定:一、 总则公司提倡在做好本职工作的前提下,为公司业务发展提供客户及项目信息,或个人愿意锻炼在市场销售等方面的能力,公司对作出贡献的员工给与相应的奖励。二、 奖励管理办法(―):介绍潜在客户如果员工为公司介绍有合作潜力的客户(目前并无合作项目机会等情况),公司一次性奖励办法如下:、^别类卜\所介绍客户未來有较多合作机会和项目。介绍大客户,如航天信息、用友、中国电信等,或国外客户群所介绍客户未來有较多合作机会和项目,介绍中等客户。所介绍客户合作机会较少或者合作项H额比较小。提成比例2000元1000元300元购物卡奖金领取办法公司一•次性把奖金或购物卡发放给员工要求所介绍客户为项目经理以上级别(包括姓名、客户名、联系方式等)备注如果潜在客户和公司有实际项目合作,公司酌情考虑增加奖励。如果员工为公司介绍项bl,按照以下情况对员工所介绍客户的第一个项bl给与一次性奖励:员工介绍的客户基本确定可以把项H给公司合作(只要报价等条件适合),公司无需投入太大市场精力和费用即可签订项目。员T介绍的客户需要公司投入较人山场精力和费用才可签订项日,如写标书、做业务关系、争取客户信任和合作机会等。提成比例(占项目额比例)6%3%奖金领取办法客户项日付款额超过30%之后,公司一次性把提成奖金支付给员工要求所介绍项日联系人为客户项日经理以上级别(包括姓名、客户名、联系方式等)备注由于各项日利润和实际情况不一,公司根据实际项日情况考虑提成比例。三、补充规定(-):兼职开发管理模式对于员工所介绍的项日,考虑到多种因索,员工在完成本职工作同时,可以选择是否愿意兼职参与所介绍的项目。合作模式包括•:1:自己负责项目管理,由公司其他同事参与开发2:由公司负责项目管理,个人参与兼职开发(利用晚上或周末时间L(二):业务人才培养模式对于有业务发展潜力的员工,如果员工自身愿意参与项Id洽谈和前期审场活动,公司可以安排其参与项目攻关。但前提是不能影响白身工作。