卷烟厂品牌诊断及战略规划报告.docx

卷烟厂品牌诊断及战略规划报告长沙卷烟厂品牌诊断及战略规划报告北京叶茂中营销策划有限公司长烟项目战斗小组第一部分长沙烟厂营销历史分析及发展趋势结构图品牌名(商标)87年以前市场短缺阶段—95年产品力时期87年以前、八前肖寿松时代84年以前产品质量太差,导致产品在市场短缺时期出现严重滞销,企业濒临破产。1984年品市产肖牌场品寿名短力松缺时时阶段期代6、7、1、2、3、4、5、1984年实施七抓工程抓出口(进军国际市场)抓管理(开会迟到罚款5元,肖寿松自罚)抓销售(亲自带队鼓舞士气)抓技改(完成初期设备改造)抓科研(四顾茅庐请回黄中华)抓品牌(调整产品结构,收缩产品线)长烟产品线由20多个品牌减为4个拳头品牌,长烟开始有了企业史上第一个清晰的品牌金字塔。抓政治先后担任长沙市烟草局局长兼经理湖南省烟草局第一副局长兼副经理为长烟产品省内市场的销售起到了关键作用1987年市销肖场售寿短力松缺时时阶期代段87-95年牌87-94年1987年两大战略目标1、2、大力拓展国际市场旅游外汇烟 国际市场开拓成功,为长烟带来的直接利益间接出口(经过港商)便是获得大量外汇至94年出口鼎盛时期,直接出口重点实施技术改造国内市场状况出口创外汇已达到同行业全国第一,为长烟进行技术改造提供了良好条件几年内,长烟投入资金8900万美圆用于进口先进设备,大大提高了企业的技术、生产能力。此阶段,经历了初期技术改造的长烟,生产能力大大提高,在抓国际市场的同时,国内市场自然形成了省外市场 ,中南市场、西安市场、大连市场的进入,为长烟以后开拓更多的国内市场奠定了基础。1993年知名品牌94-市场短缺阶段结束销售力时期87-95年肖寿松时代1994年长烟大规模技术改造基本完成。香烟市场的短缺时代结束,市场进入饱和期,市场竞争开始加剧。最具代表性的事件发生(云烟的市场价格低于调拨价的现象给行业带来了第一次地震),国内名优烟厂开始出现危机,与此同时,刚刚完成大规模技术改造的长烟,正处于生产能力快速增加、市场开拓不足之际。因此企业陷入了库存量增大的困境。长烟对策1、开发三北市场(西北、东北、华北),实现南烟北调2、 实施名牌战略3、 实行市场分区划片管理4、实行销售代理制(使省外经销商由147家上升到1024家)