XX韩妆销售人员绩效考核方案.doc

小优韩妆销售员业绩考核方案前言:为鼓励销售人员工作热情,提高工作绩效,积极拓展市场,促进公司业务的发展与推进,维护公司的正常发展,特制订本方案。 本方案采用定性与定量相结合的方法,用公平、公正、合理的方式来评估考核公司销售人员,以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。一、营销人员的薪资公司销售员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。底薪是维持销售员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪由公司和销售员协商确定并实施。二、业绩考核办法本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。(一)月度考核(附月考核表)1,月度业务指标的制定A销售员每个月都应该制定自己的业务计划,根据公司下达的本月营销目标,设定本月的业务量。公司根据销售员设定的业务量,结合公司本月的营销目标确定本月度每个销售员的基本业务指标。B基本业务指标是每个销售员必须完成的业务量,是销售员获得基本底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的80%以上,就可以获得基本底薪。未达到基本业务指标量80%,只能获得80%的底薪。2,销售员完成当月基本指标量提成额度为:完成公司指标按1%,超出指标部分按2%,未完成基本业务指标量的80%的,当月没有提成。3,基本业务指标量是指:开发新客户的数量及公司下达的销售金额是;4,一些不确定的情况公司将另行考虑;A销售员本月有已经达成意向的客户,但尚未正式确定的B销售员本月有其他突发情况不能完成任务的针对以上情况,公司不以单月的成绩来评定销售员的业务水平。(二)季度考核(附季度考核表)1、季度考核的目的季度考核是在月度考核的基础上,针对业务工作的特点而设立的。由于销售工作很多时候不能明确的按月计算,制定此办法。2、季度考核办法季度考核主要是将季度内三个月份的基本指标加权,再综合每个销售员该季度内每月业绩和总的业绩,确定营销人员的考核成绩。3、季度考核等级及奖惩季度内三个月都完成基本指标的,评定为合格。季度内三个月有一个月未完成,但总体完成的,评定为合格并补发所扣基本工资。季度内三个月有两个月未完成,但总数完成的,评定为合格并补发所扣基本工资。季度内三个月都完成基本指标,并有1-2个月超额完成的,评定为良好。季度内三个月都未完成的,评定为不合格。季度内三个月都超额完成的,评定为优秀。公司对不合格销售员,将予以相应处罚或解聘。对良好和优秀等级业务员根据超额实际金额酌情予以奖励。奖励办法如下:1,良好等级的销售员,奖励500元;2,优秀等级的销售员,