合肥和昌都汇华府分期首付和全款分期方案.doc

合肥和昌·都汇华府首付分期和全款分期方案尊敬的领导:和昌·都汇华府市场营销部结合本年度7个亿的销售目标,经与世联及公司内部协商讨论建议针对个别客户采取首付分期或全款分期的形式,用以降低客户置业门槛,解决个别首付资金周转困难和无法正常办理按揭的问题客户,从而提高成交率,促进销售。具体首付分期和全款分期的方案如下:首付分期:一、住宅客户1、针对首付5成的客户:(客户首付3成,剩余2成采用分期付款)⑴、剩余2成首付房款在半年内付清,则仍享受原始按揭优惠;⑵、剩余2成首付房款在一年内付清,则在总房款原始按揭优惠的基础上扣除一个点的优惠;⑶、剩余2成首付房款在第一年付清1成,交付前一个月付清剩余1成,则在总房款原始按揭优惠的基础上扣除两个点的优惠;(此种类型将会根据客户情况特别处理)二、公寓客户1、针对首付3成的客户:(客户首付2成,剩余1成采用分期付款)⑴、剩余1成首付房款在半年内付清,则仍享受原始按揭优惠;⑵、剩余1成首付房款在一年内付清,则在总房款原始按揭优惠的基础上扣除一个点的优惠;2、针对首付5成的客户:(客户首付2成,剩余3成采用分期付款)⑴、剩余3成首付房款在半年内全部付清,则仍享受原始按揭优惠;⑵、剩余3成首付房款在一年内全部付清,则将在总房款原始按揭优惠的基础上扣除一个点的优惠;⑶、剩余3成首付房款在第一年付2成,交付前一个月付清剩余1成,则在总房款原始按揭优惠的基础上扣除两个点的优惠;全款分期:针对三套房及异地购房不能贷款的客户(客户首付3成,剩余7成采用分期付款)⑴、剩余7成全额房款在半年内付清,则在总房款按揭优惠的基础上扣除一个点的优惠;⑵、剩余7成全额房款在一年内付清,则在总房款按揭优惠的基础上扣除两个点的优惠;⑶、剩余7成房款第一年付5成,交付前一个月付清剩余2成,则在总房款按揭优惠的基础上扣除三个点的优惠;操作流程