中西部民营企业开拓国际市场的问题及对策.doc

中西部民营企业开拓国际市场的问题及对策.doc屮西部民营企业开拓国际市场的问题及对策作者:罗丽娜发布吋间:06-07-12【摘要】文章在分析屮西部地区民营企业在开拓国际市场的过程屮存在的主要问题的基础上,对分阶段选择恰半的进入模式并制订相应的战略规划,系统科学地开展国际山场营销活动进行了深入探讨,期望对提高屮西部民营企业开拓国际市场能力有所帮助。【关键词】屮西部民营企业;国际市场;加工贸易;市场营销近年来,随着国家西部大开发战略与屮部崛起战略的实施,屮西部地区经济发展迅速,其屮出口的拉动作用非常明显。在出口企业中,又以民营企业的发展速度最为迅速,民营企业正成为屮西部地区出口的主力军。以广西为例,,%,,%,%,。'然而,与民营企业发达的东部沿海省份相比,屮西部民营企业外贸出口仍存在较大差距。2004年全国民营企业出口总值近600亿美元,,占全国民营企业出口总值不到1%,而浙江省民营企业出口总值达150多亿美元,占全国民营企业出口总值的1/4左右;2004年浙江省民营企业平均出口规模为150万美元,出口超过100万美元的民营企业有2000多家,超过1000万美元的达330家。而湖北省民营企业屮出口额在100万美元至1000刀美元的只有95家,超过1000刀美元的仅有5家。一、屮西部地区民营企业开拓国际市场存在主要问题笔者认为,造成差距的原因除了由于历史上屮西部地区国家重工业优先发展战略,一•直是国有经济占主体,近几年民营经济虽然发展较快,但是与沿海省份相比,其综合实力较弱、规模普遍较小,限制了其进入国际市场外,最主要的原因还在于屮西部地区民营企业自身在开拓国际市场的过程屮还存在诸多问题,主要表现以下几个方面:(一)缺乏开拓国际市场的战略眼光在半今经济全球一体化的新形势下,仍有相当部分的屮四部地区民营企业缺乏开拓国际市场的长远战略眼光。有的企业虽己拥有相当实力,但总认为屮西部地区的区位条件不优越、企业参与国际经济技术合作与竞争能力不足,未从战略高度对开拓国际市场予以高度重视,加上国际化经营人才匮乏,很多企业甚至不知道如何制定开拓国际市场的长期战略规划和短期具体计划。(-)开拓国际市场的手段与渠道比较单一H前,屮西部民营企业开拓国际市场方式比较单一,主要表现为:一•是在手段上,大部分企业以一般商品贸易为主,而在承包工程、技术贸易、服务贸易、对外直接投资等方面涉猎较少,而且在一般商品贸易屮,进行贴牌生产,加工贸易间接出口的多,自主詁牌直接岀口的少;二是在渠道方面,大部分企业以依赖专业进出口商的渠道为主,而自营出口与自建海外市场渠道的少,包括一•部分己获得进出口经营权的企业,也普遍存在市场渠道不广的问题。(三)开拓国际市场的营销策略落后首先,不重视市场调研,不少企业对国外投资贸易环境不太了解、在没有深入调查研究的情况下进行盲F1投资,遭遇了经济、法律、政治、市场等各种风险。其次,缺乏系统科学地营销策划,有些企业是缺乏资金,更多的企业是缺乏人才与思想,不知道应该如何进行营销策划。第三,营销创新不足。许多金业只满足于或只会运用传统的营销手段与方法如人员推销、广告等,在营销创新方面,如利用国际互联网通过电子商务开拓国际