苏州金龙-海格新大海狮2011年三季度促销活动指引.pptx

各经销商:为促进三季度轻客销量,海格轻型车决定于2011年7月20日-10月20日在全国20个城市30家经销商开展购车促销活动。主题:看古城游世园海格新大海狮购车游礼内容:活动期间,凡购车客户,均有机会游览西安世园会。具体活动规则,详见下文。2011年三季度促销活动指引2011年7月15日目录一、背景分析二、活动目的三、总体目标四、活动方案1、主题2、时间3、范围4、内容(1)产品层面(2)顾客层面(3)管理层面五、经销商工作1、店面布置及物料安排2、活动执行3、媒体广宣投放六、海格轻型车工作1、媒体投放2、对店面物料支持3、费用支持4、海格轻型车相关工作人员协助安排5、费用预算附:紧急联系人一、背景分析三季度包含中秋、国庆两期长假,又是车市金九银十销售旺季,正是旅游公司、运输公司等购车高峰期;同时,三季度是全年销售工作承上启下时期,本次活动为四季度促销提前预作铺垫;海格做为2011年西安世园会当地承办方合作伙伴(前期与上海世博会已有合作模式与经验),应充分利用本次西安世园会开展促销、品牌推广活动;所以,三季度是本次促销活动的最好时机。二、活动目的促进销售提升忠诚度提升成交率把握旺季效应,举行大型促销活动,结合售后服务的开展,吸引新老客户到店,促进整车销售针对老客户开展服务回馈活动,提升忠诚度。扩大口碑传播效应。从本次促销活动开始,进一步优化提高海格轻型车以及经销商的终端销售管理,信息反馈能力。四、活动方案1、主题:看古城游世园海格新大海狮购车游礼2、时间:2011年7月20日-10月20日3、范围:全国20个城市约30家特约经销商(经销商明细附后)4、内容:海格新大海狮及其衍生车型(1)产品层面此期间到店的新购车客户开展“看古城游世园”活动,厂商为购车客户提供1人1天路费、食宿费用、世园门票等费用。(2)顾客层面1、统一规范销售及活动信息登记表,有效控制整个销售、服务流程,提升服务水平和来店成交率;(3)管理层面四、活动方案——内容(1)产品层面海格新大海狮海格新大海狮、海格新大海狮VIP版、海格新大海狮旅居版、海格救护车、海格警用车、海格邮政车新老客户四、活动方案——内容(2)顾客层面看古城游世园:海格新大海狮购车游礼类别购车游世园新客户新购车客户活动期间购车客户均有机会前往西安看古城游世园。1人1天费用包括:1、往返路费2、住宿费(2晚2早2正)3、世园会门票说明:本促销活动分散客与团体两种方式,注意事项如下:团体:分三批,时间分别是:第一批8月26日—28日,第二批9月21日—23日,第三批10月12日—14日,团体出游的购车客户需要填写相关表格,便于提供更多的服务项目。散客:购车客户不愿团体出游的,可自行前往,费用按活动规则凭票据到经销商处报销。看古城游世园:海格新大海狮购车游礼客户指引西安世园会西安火车站/机场入住酒店客户经销商所在地①经销商负责②世园会当地承办方负责③世园会当地承办方负责④海格负责