公司销售人员管理制度 (5).doc

公司销售人员管理制度 (5).doc公司销售人员规章制度一、工作规章制度1、 为加强公司的管理,依据中华人民共和国有关政策、法规以及公司的实际情况,制定本制度。2、 公司所属员工有义务遵守公司的各项规章制度,服从工作安排,认真履行职责,搞好协作,提高效率,以最佳的质量完成本职工作。3、 严格按公司规定工作时间进行考勤,早9点至晚5点为工作时间 (特殊情况下可根据实际情况另行调整),工作时间内不得随意离岗,不得迟到,、 每周五自觉将当周的『访问客户情况表』,公司将对当事人一周的业绩作为否认处理,(含3次)、 工作中不得随意到处串岗,大声喧哗,每天应尽可能的安排与客户见面商谈产品事宜,对约定第二天见面的客户,要提前向当事主管汇报情况•6、 虚心诚恳,认真负责,勤快谨慎,爱护公司一切工具及设施。7、 注意随时保持办公室整洁卫生,每日工作结束时将个人桌面收拾干净,、 对任何上门来的客户均应视为可能成交的客户而予以热情接待,、 严守公司业务机密,严格遵守为客户保密的原则。二、费用报销制度1、 为了完善公司管理,加强对公司销售人员业务费用、支出报销的管理和便于公司成本费用的核算以及其他财务工作的开展,结合公司的实际经营情况制定该制度,该制度中所称费用是指销售人员进行业务开拓所产生的差旅费以及其他费用。2、 业务开拓所产生的费用报销必须经主管领导签字,费用报销严格按规定执行,报销人员必须持真实有效发票,并将报销内容和金额填写清楚,整理、粘贴好票据后,经负责人签字交财务人员审核报销。若因票据遗失或超出规定标准的费用,公司不予报销。3、公司销售人员必须本着合理、节约、高校的原则使用差旅费,每笔差旅费的使用必须有明确的目的,出差完成后必须向上级主管汇报工作成果,上级主管有责任对差旅费的使用情况进行了解和管理。4差旅费报销标准(见图)地区类别级别住宿标准餐饮标准出差补助单位(元/单位(元/单位(元/天)天)天)一级城市总经理销售经理销售人员二级城市总经理销售经理销售人员三级城市总经理销售经理销售人员5、车辆使用报销制度公司配备的车辆仅能作为公司事务(远程客户拜访、销售行为特定、售后服务等)安排调配,因公使用车辆油费按实报实销处理,不能作为因私使用。但因私需要使用需提前向上级领导汇报,并提供必要的情况说明,主管领导根据情况需要酌情考虑,油费按公里数向公司递交(每公里1元人民币)。主管领导应做好启动前公里数记录。三、销售提成标准1、销售目标销售员每季度有销售目标,但前期无销售任务,销售人员的销售目标额为每季度初由销售管理人员公布,销售目标额计入绩效考核进行核算。试用期销售员第一个月不设定销售目标,第二个月按季度区分销售额。2、销售提成标准业务费包含在提成之中,如在业务拓展中有业务招待费的产生,前期报销的应予扣除。A、 提成结算方式及周期:按合同全款扣除招待费用、税费等费用后分季度一次性发放。B、 提成分配点数计算:合同全款扣除招待费用、税费等费用后按剩余总金额达到()万的按()计算,超过()万但少于()万的按()计算,超过()万但低于()万的按()计算,超过()万但低于()的按()计算,超过()万之后均按照()计算。C、 公