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文档介绍
准增员开拓
XX分公司培训部
2011年11月14日
课程大纲
一、增员应有的观念
二、准增员分析
三、准增员开拓
增员应有的观念
1、增员是日常性工作,要坚持去做。
2、增员推动要关注重点人群
3、增员活动量是基础
4、增而不选,不如不增
5、增员要加强技能训练和经验总结
6、增员要有持续的追踪。
7、增员者要了解、参与新人育成
销售流程与增员流程比较图
准客户
计划与活动
准客户开拓
约访
接洽
面谈
促成
售后服务
销售流程
准增员对象
增员计划与活动
增员对象开拓
增员接触前准备
增员接触
增员说明、甄选
增员促成
增员流程
增员后续跟踪
专业化增员流程
增员计划与活动
准增员开拓
接触前准备
增员接触
增员面谈
增员甄选
增员促成
增员后续跟踪
增员拜访是关键
准增员积累是根本
记录《准增员名单》
准增员名单
序号
姓名
性别/年龄
职业
来源
面谈情况
是否参会
课程大纲
一、增员应有的观念
二、准增员分析
从事寿险营销需要的条件
自信
爱心
诚信
勤奋
经验
关系
专业
乐观
坚持
健康
威海国寿收入前400职业分析
XX分公司培训部
2011年11月14日
课程大纲
一、增员应有的观念
二、准增员分析
三、准增员开拓
增员应有的观念
1、增员是日常性工作,要坚持去做。
2、增员推动要关注重点人群
3、增员活动量是基础
4、增而不选,不如不增
5、增员要加强技能训练和经验总结
6、增员要有持续的追踪。
7、增员者要了解、参与新人育成
销售流程与增员流程比较图
准客户
计划与活动
准客户开拓
约访
接洽
面谈
促成
售后服务
销售流程
准增员对象
增员计划与活动
增员对象开拓
增员接触前准备
增员接触
增员说明、甄选
增员促成
增员流程
增员后续跟踪
专业化增员流程
增员计划与活动
准增员开拓
接触前准备
增员接触
增员面谈
增员甄选
增员促成
增员后续跟踪
增员拜访是关键
准增员积累是根本
记录《准增员名单》
准增员名单
序号
姓名
性别/年龄
职业
来源
面谈情况
是否参会
课程大纲
一、增员应有的观念
二、准增员分析
从事寿险营销需要的条件
自信
爱心
诚信
勤奋
经验
关系
专业
乐观
坚持
健康
威海国寿收入前400职业分析
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