D公司深圳羽毛球用品目标市场营销战略的研究.pdf

Target Marketing Strategy of Shenzhen Badminton Supplies for pany Candidate Gan Peilin Supervisor and Rank Li Wurong Professor College School of business Program MBA Specialization Degree Master University XiangTan University Date June 6, 2013 湘潭大学学位论文原创性声明本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名: 日期: 年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权湘潭大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名: 日期: 年月日导师签名: 日期: 年月日 I 摘要企业营销能否取得成功,关键在于是否找准了属于自己的目标市场,并做出合适的市场定位,这是企业正确制定营销策略的基础。D公司进入深圳羽毛球用品市场超过20年,却仍然没有成为知名品牌,其需要以目标市场战略为指导重新认识市场,调整营销策略,才能成功拓展市场。本文为中小体育用品企业如何寻找适合自己的目标市场,赢得生存发展空间提供现实的借鉴,为推动体育用品行业发展进行有益的探索。本文尝试从目标市场营销战略的角度,分析D公司在市场营销方面存在的问题,运用STP理论对深圳羽毛球用品市场进行细分,利用波特“五力模型”分析行业竞争环境,利用SWOT分析法找出D公司的优势、劣势及核心竞争力之所在,根据分析结果找到适合D公司自身条件和能力的目标市场,并对D公司在目标市场进行定位,利用4C营销组合策略制定有针对性的营销策略来服务目标市场,争取在目标消费者建立品牌形象,在竞争激烈的羽毛球用品市场上成功扩大市场份额。通过目标市场营销战略相关理论,重新梳理了D公司未来的营销战略思想, 发掘出适合该公司发展的目标市场,紧紧围绕市场定位改进营销组合策略。本文尝试以理论结合公司初始战略实操进行研究,力求为公司及同类型企业建立营销战略思想提供借鉴。关键词:深圳;羽毛球用品;目标市场;营销 II ABSTRACT The ess of the enterprise marketing lies in whether the enterprise can find its own target market and make the right market positioning, which is the foundation of a correct marketing strategy. pany has been in the market of badminton supplies in Shenzhen for more than 20 years, but still does not e a well-known brand, so it, guided by the target market strategy, needs to have a new understanding of the market and adjusts its market strategy to essfully develop the market. Take the example of small-and-medium-sized sports goods enterprises finding their suitable target markets and winning the survival and development space as the realistic reference, this paper conducts the beneficial exploration to promote the