职业选择(销售择业必看).doc

人物:蓝小雨身份:物联网企业家,亿万富豪,中国公认顶级销售、策划高手,创业指导老师、天涯创业家园著名楼主。雨总帖子天涯论坛链接有关择业的几个思考职场篇1——如何借助行业发展之势实现个人理想作者:望断天漄路回复日期:2011-07-08 13:12:25 雨总,你好!从去年起跟读你的帖子,感觉很有好处,尤其是被雨总做事方式折服。我刚大学毕业,加入一家国内排前三的混凝土机械企业做销售,现被分到东北市场。这一周扫遍所辖区域的各大搅拌站,感觉灰心丧气,因为发现竞争对手比我们早动手,各大搅拌站现在大多使用竞争对手设备,而我们设备不仅数量少,还贵10%,且付款方式也更苛刻。更无语的是,发现本市混凝土市场即将呈现萎缩状态,现在各大搅拌站的建设基本完善,新建站极少,而我也只能期待搅拌站设备更新了,很迷茫,期待雨总帮助。回答:从帖子上得到两条信息:1、大学刚毕业,加盟一家大公司做销售——积极面;2、不巧被分配到一个在萎缩市场——消极面。如何辨证看待该问题?我们认为销售做得出色,前途不可限量,应该肯定积极面,但更要重视消极面。回答问题前,先谈谈择业六大指标。一、行业发展趋势决定了个人发展空间,选择和努力同等重要:借用数据预判行业特性及发展趋势,更有标准性可言。中国经济GDP年增长保持8%以上,如果投身A行业,则该行业近几年的增长势头是100%?还是50%,还是10%还是负增长。换句话说,先从宏观层面了解行业发展动态是大势所趋,蓬勃发展,还是行将就木、日薄西山? 登陆招聘网站,找到中意公司,搞清楚公司所在行业,百度搜索行业发展概况,比如物联网行业每年快速增长100%,这就是优质行业。道理简单。行业翻倍增长,显然是客户需求翻倍!客户需求翻倍,则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场,只需顺时而动,销售额都能跟随行业发展而快速提升。因市场扩大,公司需要更多区域总监和各级经理,而职务提升又带动薪水提升,由此,员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。所谓先知三日,富贵十年,道理于此。如果搜索到B行业年增长只有10%,则表示B行业已进入稳定发展期,这时再杀入该行业求个人发展,公司销售额增长缓慢,能提供多少新鲜岗位出来?能有多少加薪空间?当然,观点不能绝对,牛人一样能在B行业脱颖而出,但如果他在A行业打拼,业绩是否会更加显赫? 由此可见,我们应该顺应行业发展潮流,搭顺风船出海方能事半功倍。客户需求倍增,还需要付出额外努力吗?当然,前面搜集信息,分析信息要费点力气,但完全是值得。此为苦干+巧干的典范,呵呵:) 想想过去一些热门行业的快速增长过程,全都有过跑马圈地式的高速发展,但现在进入缓慢增长期,这类行业的销售都在市场里精耕细作,普员薪水还能爆炸式增长?洗洗睡吧。举例。假设不了解物联网行业,听说是朝阳行业,现在有物联网公司在招聘,是否要行动?于是动手搜集相关资料:1、物联网定义:通过信息传感设备,按照约定的协议,把任何物品与互联网相连接,进行信息交换和通讯,以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络技术。物联网是在互联网基础上利用RFID、数据通信技术组成一个覆盖万事万物的整合网络,是互联网的延伸和扩展。2、信息产业第一次浪潮是以信息处理PC机为代表;以互联网、通信网络为代表的信息传输推动了信息产业的第二次浪潮;以物联网为代表的信息获取或信息感知,将会推动信息产业进入第三次浪潮。3、美国总统奥巴马把物联网行业作为美国战略发展行业。美国研究机构Forrester预测,物联网所带来的产业价值要比互联网大30倍,将形成下一个“万亿美元”级别的新兴产业。4、我国物联网产业与国际同步启动,作为国家战略和高科技产业对国内经济结构调整具有重要意义。仅2010年,物联网产业就将带动千亿规模GDP。有关机构预测,至2015年国内物联网规模将超7500亿,年复合增长率超过50%。5、2009年8月,温家宝总理视察无锡时提出,要将无锡建成“感知中国”中心,一时间无锡成为全国物联网产业最大热点,。6、中国工程院副院长邬贺铨表示,国内物联网产业正进入“百花齐放”的“应用启动”阶段。如果我们在收集整理信息后重点研究上面6点要素,也许能判断物联网具有4大优势:A、朝阳产业,信息化第三次浪潮革命;B、物联网产业价值比互联网大30倍;C、大力发展物联网产业将成为一项具有国家战略意义的决策;D、该行业年复合增长率超过50%。有了结论,兴许可以行动了。二、国有民营跨国大公司、外企与私营小公司,哪类更适合职业发展?加盟大公司最好不过,加盟小公司则要仔细摸底。1、大公司人才荟萃,跟高人学少走弯路,更易积累销售经验、了解运作流程、培养团队协作能力。2、大公司拥有超级销售平台,更易接触到大客户资源,便于积累人脉资源。有时客户接受你,并非单纯尊重个人