招商部工作职责描述.doc

第一节、招商部工作目标与职能招商部工作目标(一)总体目标招商部通过制定各种招商原则和招商方案,拟定标准的招商工作流程,协调好招商宣传、招商会组织、招商谈判签约、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作,为以经销商为代表的中间商提供各种招商优惠政策,从而多渠道、宽领域地为企业引进资金,促进企业的迅速发展。(二)目标分解1、根据招商部组织结构设计的一般原则,设置招商部组织结构的基本模式,保证招商部管理工作的顺利进行。2、通过招商调查和招商产品卖点分析,掌握企业招商的基本市场环境,为招商方案和招商策略的制定收集最新、最全、最准确的资料,确保招商工作的质量。3、在对各种招商信息进行广泛收集的基础上,编制与设计各种招商宣传资料和招商宣传广告,为招商部的招商工作做好宣传准备,吸引更多的商家前来投资。4、准备招商会会议物资,选定和布置招商会会场,划分招商会招商人员的职责,设立并安排招商会各小组工作,做好招商会的现场管理工作和会后跟进工作,充分地发挥招商会的招商效果。5、实现准备好招商谈判的资料,制定招商谈判策略与方案,掌握招商谈判的主动权,以达到招商签约的目的。6、根据招商渠道的设计与管理原则,选择和设计招商渠道,解决招商渠道冲突,从而有效地对招商渠道尤其是渠道经销商进行管理。7、制定招商合同的签订原则,进而对招商合同的管理工作进行指导,并及时有效地处理好招商合同纠纷,为日后企业与商家的合作确立法律保障。8、根据加盟管理原则,制定加盟管理办法以及标准的加盟流程,使加盟管理工作标准化、规化和科学化。二、招商部工作职能(一)负责招商信息和招商宣传资料的收集、整理与发布,以及招商宣传广告的设计与推介工作。(二)负责招商会议的组织与管理、参会者的联络以及招商会后的跟进工作。(三)负责招商项目的综合协调和配套服务,对招商项目情况进行通报。(四)负责招商产品、项目库和信息库的建设与管理,以及招商的建设与维护。(五)负责参与招商谈判及招商合同的签订,负责招商项目的协调、推进与落实,协同有关部门搞好招商项目规划布局,为投资者提供综合咨询服务。(六)负责拟定招商规划、年度规划,负责招商政策与投资环境研究、招商模式的设计,招商综合资料的编写,以及招商简报的编发。(七)负责拟定招商优惠政策,以此来吸引更多的商家。(八)负责对特许和连锁加盟商进行招募、培训和管理。第二节、招商部工作职责招商部门的组建由于企业的规模不同,招商部门的组织体系大小也不尽相同。在招商部门的组织体系中一般有三个核心的职能部门和岗位。(一)招商部经理招商部经理的主要职责是统揽整个招商全局,协调各个部门之间的关系,招商项目战略的制定以及战术落实的监督等。具体包括以下几个方面。根据企业经营目标,确定招商部各阶段工作计划。完成企业领导下达的招标目标和任务。与各区域经销商进行商务谈判。监督执行招商合同。对经销市场的运作进行监督管理。协调招商部与经销商的各种关系。企业招商网络的开拓与合理布局。(二)企划小组企划小组是招商部门的“大脑”,它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划等重要工作,为招商提供全面的市场引导与支持。具体包括以下几个方面。制定与落实招商策略,制定招商指导书。选择招商广告的媒体。招商费用预算及效果评估。招商会议的组织实施。招商信息的管理。经销商常见问题应答。制定经销商甄选标准与核查。(三)商务小组商务小组