经典邀约话术.doc

经典邀约话术集锦约访的流程1、介绍;2、目的;3、借用第三者的影响力;4、决定权留给对方;5、完成;6、拒绝处理;7、再完成;(一)陌生接近话术您好,请问您是___吗??可以借用您两分钟时间吗?我是合众人寿的理财规划师,我们有一个非常好的子女教育计划(家庭保障计划……),对许多像您这样的人(您这样的家庭、您这样的企业)非常有帮助,只要您花一点点的时间,您就可以决定,不知道您是白天的时间还是晚上的时间有空呢?一、介绍基于一般的礼仪,通常作如下的询问业务员:请林经理听。客户:我就是。业务员:林经理,您好,可以借用您一两分钟时间吗?客户:1、现在正在开会。2、我就是,有什么事吗?业务员:1、那我等会打(那我过一小时再打)2、我是……(公司的小明,上星期我帮湖东支行经理介绍我们公司的……计划,他觉得非常满意,也要我把这套计划介绍给林经理,我不知道这个计划对林经理是否有帮助,但只要15分钟的时间您便可作决定,不知道您是星期五还是星期二有空?二、接近话术。您好,可以借用您两分钟时间吗?我是……(公司)的小明,我们有一套……计划,对许多像您这样的……非常有帮助,只需花您15分钟的时间,您就可以决定,不知道您是星期三下午还是星期四上午有空?(二)亲朋好友A小吗?我是小啊!好久没联络了。最近好吗?我最近找了份工作,目前在民生人寿保险公司,刚刚接受了一些专业训练,可不可以约个时间见见面,把我们公司的财务安全计划介绍给你,同时也听听你的看法,不知你明天还是后天有空?B小吗?我是小啊!好久没联络了。最近好吗?最近我们公司有一个财务安全计划,介绍给小、小林,他们觉得非常好,我也想听听你的看法,不知你星期三还是星期四有空?(三)拒绝处理1、噢,是保险嘛,我已经买了。很高兴您已经开始为您的家庭准备了,正是这个原因,这个计划对已经买了保险的朋友有更大的帮助,所以我要跟您约个时间,不知道您是__还是__有空?2、我很忙。A我明白,那正是我要来拜访你的原因,忙的人通常都是事业成功的人,而您正是需要我服务的人,不知您明天下午还是后天早上有空?B我知道您很忙,这也是我为什么要事先打和您约时间的原因,不知道您是__还是__有空?3、没钱我能了解您的想法,每个人都有预算的问题,而大部分的人都希望他们拥有的钱能够发挥最大的效用,这也正是我要介绍这个计划的原因。不知道您是__还是__有空?4、没兴趣A我能体会您的感觉,当初先生也和您有相同的想法,但经过我的说明后,他觉得非常满意,这也正是我要和您见面的原因,不知道您是__还是__有空?B我能体会您的想法,老实说如果您对保险感兴趣,我还会吓一跳呢,最主要我要和您约个时间,不知道您是__还是__有空?5、资料寄给我好了,或者传真给我我很乐意把资料寄给您,但是这个计划针对一个人不同需求设计的,同时资料很多,不知道哪些适合您,所以跟您见一面,不知道您是__还是__有空?6、我朋友、亲戚从事保险工作那很好,想必您对保险有一些认识,但是我还是希望与您见个面,主要是希望多提供一些资讯,它对很多像您这样的家庭会很有帮助,不知道您是_还是_有空?7、什么,明明是保险嘛。林经理,是这样的,我们这个计划是用来检视个人或家庭的财务,当然您也可以用其他的方法,不管怎样我所关心的是您个人是否做好周全的规划,因此不知道您是__还是__有空?8、我们会再跟您联络林经理,也许您目前不会有什么太大的意愿,不过我还是愿意让你了解,要是能参与这项计划,对你会有多大的利益,可不可以下周三或者周五来拜见你呢?9、价格很高吗?(对我们适合吗?)我了解你为什么问这个总是,许多人也曾这样问过,见面时我会详细的为您解说的,星期一或者星期二过来看你?10、在里谈就可以了。我非常乐意这么做,但是我所提供的计划是针对各单位不同需求设计的,这是为什么我要和您见面的原因,请问您是……还是……有空?寿险的功能与意义1、人寿保险是伴随人们生活水平的不断提高以及消费方式的变化而出现的一种全新的金融产品。2、寿险在大陆并不是刚刚出现,事实上在解放前的就有数拾家寿险公司,只是解放后随着经济制度的变化而销声匿迹。近几年国家的社会保障体系逐步与国际并轨,人们的生活方式与以前相比出现了很大的变化,这为寿险的重新出现打下了社会及经济基础。因此,先生,其实购买保险并不是什么新鲜事。3、寿险是一种抵御风险预先支付的工具,把我们将要面临的一些必然支出,如养老金、医疗费、子女教育等首先作个合理的安排,不论我们自己出现什么状况也丝毫不会影响这些支出。