金华营销规划.doc

金华新奥燃气有限公司2004年市场开发3/1计划(提案第一版)负责人:聂永朝___撰写人:_陈丹琳_撰写时间:_2003年11月1日__第一部分:2004—:金华市地处浙江省中部、金衢盆地东部,是沿海开放城市的扇形腹地。东邻台州市,南毗丽水地区,西连衢州,北与杭州、绍兴两市接壤。浙赣铁路横贯东西、金华至千岛湖铁路、杭金衢、金丽温高速、金甬高速(在建)公路和330国道穿境而过,是浙江省的交通枢纽和中西部中心城市。行政区划:金华市管辖2区(婺城区、金东区)4市(兰溪市、东阳市、义乌市、永康市)3县(武义县、浦江县、磐安县),金华市经济技术开发区是金华市发展外向型经济的示范区,。开发区下辖苏孟乡、江南街道、西关街道、秋滨街道。人口状况:,,,,城市人口50万人,,,由于部分居民户口未迁至开发区,实际常居人口较此数据要大一些。规划情况:总体规划将金华确定为浙江中西部中心城市,土地面积全市10918平方公里,,,,,2020年建成区面积为100平方公里。社会经济:,,%%;,%;人均国内生产总值达到15168元,%;,%。环保政策:2002年,金华市继续巩固“蓝天、碧水、绿色”工程成果,切实加大环境法制宣传、科技和能力建设力度,全面推进环境综合整治,在市区仅限使用清洁能源,并加大环境监察执法力度。政策环境:金华市及开发区政府比较重视市区管道燃气的配套建设,先后多次发文,要求新上的房地产开发项目及城市改、扩建工程,必需同时配套建设管道燃气设施;在金华市经济技术开发区不再批准新的管道燃气公司及项目;享有外商独资企业的相关优惠政策等等。同时“金华城镇燃气管理办法”已经制订,待人大通过后即可执行实施。管道燃气:预计到2003年末,金华城区年内管道液化气通气户数将达到8000户、安装户数达到22000户。其中,(开发区范围)我公司的供气户数达到5000户,安装户数达13000户。全市管道燃气气化率达10%,开发区范围内管道燃气气化率达到16%。市场竞争:开发区范围的用户市场已基本被我公司控制,但要伺机进入其他区域市场,以防止这些区域市场被掠夺性开发。:居民住房条件继续改善,,。居民收入:市区城镇居民人均可支配收入11264元,%。农村居民人均纯收入4157元,%。,%,职工平均工资19197元,%。市区企业单位职工人均工资15805元,事业单位职工平均工资为24019元,机关单位职工平均工资为24115元,职工平均工资为19197元,%。房地产近况:受市区人口增长速度限制和土地出让价格的猛增等因素影响,房地产增长已过高峰期,现房地产主要购买对象是外来人员、房产炒作群体以及旧城改造拆迁户,,比上年末增加2平方米。今后三年市区房地产总体增容水平约为100-110万平米,开发区可维持每年40—50万平米,开发趋势由城区向外围及周边延伸。乡镇及城中村拆迁安置比例逐步加大。城区居住状况由平房向住宅小区楼房、从旧楼房向新建住宅楼房过渡。楼房与平房的数量比约为8:2。至年末,市区有房地产企业92家,直接在开发区投资的房地产企业有48家。具有资质的物业管理企业19家。已实行物业管理的住宅小区31个,16个小区成立业主委员会。集体房产:金华房改早已完成,居民住宅早已私有化、货币化,除了驻金机构建房外,集体户很少。居民意识:管输天然气建设到达金华时间规划为2007年,目前城区居民对天然气的认同程度不高,约为55%左右,认可度45%左右。燃气消费:城区居民除了用管道燃气,其余基本使用瓶装液化气,用户达260000户,开发区为45000户。2003年实际完成工程开发将达12000户左右,开发区为5000户,由于原单位服务不能跟上,新建销售房屋管道燃气配套仅达到70%。、电、成品油和液化石油气为主。2002年全年主要