OPPO手机营销策划书.doc

OPPO手机营销策划书.docOPPO手机营销策划书??在如此激烈的竞争形势下,加快发展步伐,如何有针对性的研发质量优越、品牌特色鲜明的,迅速树立品牌形象是OPPO面临的最大挑战。二企业理念 1让更多的消费者尤其是青少年消费者建立不是每款都适合自己,国际品牌不一定满足自己的实际需求,真正的好就是适合自己的消费理念。 2要突出品质卓越,外观时尚,性价比高,实用又好用,质量可靠。 3体现OPPO的品牌形象,产品定位。 4统一配贷,防止假冒伪劣产品流入市场,损坏品牌形象。 5完善物流,使供货渠道流畅,防止断贷 6严格要求服务质量,始终坚持顾客服务至上,以顾客的需求为发展导向,让顾客对产品产生亲近感。 7全国服务联X,完善而高效率、高质量的售后服务,让顾客无论在何地都能得到及时而高质量的服务。 8扩大OPPO的影响力,树立OPPO的品牌形象,赢得市场。三市场定位 OPPO的首款为OPPO音乐,是基于OPPOMP3,MP4产品在中国市场的成功反响,而青少年对音乐,影视的需求是极其强烈的,恰好OPPO完美的音质,卓越的影视效果,时尚前卫的设计征服了大量影音爱好者,尤其是青少年群体,在一份对青少年的问卷调查中,85%的人认为OPPOMP3MP4是他们喜爱的影音产品,而中国的青少年群体尤其是学生群体,学生更新频率快。所以已在青少年心中有一定品牌影响力的条件下,进而嵌入OPPO并加入适当的营销策略是OPPO树立品牌效应,赢得市场的关键。四市场分析 1市场性①作为日常生活必需品,在信息化时代的今天,每个人都必不可少,年龄段也不断扩大,甚至老人和幼儿园的小朋友都拥有1~2部。②由于不同年龄段不同人群的生活方式不同,决定了对的功能要求。例如,儿童喜欢以卡通外形,有音乐和定位功能的,老年人则喜欢按键大,铃声大,屏幕显示字体大、清晰、有一键求助功能的;而商务人士则需双卡双待,待机时间长,外观有气质的。③收入差别决定了消费层次的差别,高中低档市场被收入分割。④市场品牌繁多,尤其是现在山寨的兴起,各种假冒的品牌,市场缺乏规范的管理,消费者对品牌可靠质量优质的渴求十分强烈。⑤许多山寨及部分新兴品牌的售后服务还跟不上,但售后服务却是消费者最重视的因素之一,可以预测,谁拥有完善的售服体系,谁就有可能赢得市场。 2市场机会①近几年,市场异常火爆,已不局限于打、发短信等基本通讯功能,人们对的功能要求也越来越高,绝大多数企业由于跟不上技术进步,满足不了消费者的品质需求,售服体系不到位而被迫转型或倒闭。②消费者之前凭外观和价格等因素来挑选而忽略质量与功能的观念已经开始改变,消费者选择的观念趋于理性③当前大部分的售服体系还不尽完善,缺乏规范的管理。④当前市场比较混乱,要想在消费者心中树立良好的品牌形象,除了加大科研投入和营销投入外,还要针对消费者的心理和竞争对手的弱点进行广告投入,但估计至少一年之后才能树立清晰的品牌形象。 3市场成长 OPPO推出两年后,据市场数据显示,按照适用人群来划分市场,在学生一族市场上OPPO毫不意外的发挥出色,市场成绩超过13%,在女性市场占到了7%,对OPPO的产品定位是个不错的肯定,说明其发展的大体方向是正确的。①OPPO的定位一开始就是高端定位,很容易与那些中低档区分,树立良好的品牌认同感,而中国人对的消费心理中,面子是其中重要的一环,为高端产品的推广奠定了良好的基础。③是生活必需品,中国庞大的人口数量,其中年轻人占了较大的比例,市场尤其是年轻人的市场即将壮大④随着人们生活水平的提高,收入逐渐增加,且更加注重生活的品质,已不仅仅是通讯工具,更是身份及个人品味的体现,OPPO高端定位必然会吸引更多时尚,年轻,追求生活品质的消费者。五市场研究 1设定对象调查显示OPPO用户中八成为学生一族,而学生用户中绝大多数为大学生,其次是高中生,再者才是初中生,其余二成为喜欢音乐的时尚青年。 2对象分析高中生和初中生的市场很大,但在学生用户中所占的比重不是很大,调查采访学生发现,他们只听说过OPPO的音乐功能较好,但OPPO其他特色功能却很少听说,而只是音乐好很难打动他们购买。即便想够买但他们的经济主要来自父母,而从部分家长中了解到他们不愿意给孩子买,主要是担心孩子玩耽误学****而买的话,也希望买到能促进孩子学****的。相对于此,大学生选则更看重其质量和价格,大部分大学生对OPPO的定价表示可以接受,但他们很少听到过OPPO除了音乐功能的广告宣传,甚至推出了新机型也不知道。原来OPPO的广告主要在电视上播放,而大学生很少看电视,媒体信息主要于互联X,而OPPO在X络方面的营销投入过少。中国的年轻X民数量庞大,X络营销必然会成为一种趋势,也易取得较好的效果。 3市场预估中国的学生数量庞大,随着高校扩招大学生群体的数量必然会继续扩大。通过数据显示,OPPO在初高中学生市场还有很大的市场空间,这是