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烟台啤酒培训规划.doc

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烟台啤酒培训规划培训目的通过培训达到以下目的:初步掌握管理经销商的常用方法熟识啤酒业的销售方法及技巧通过了解其他品牌啤酒的营销模式,以开拓自己的经营思路。培训方式讲授、模拟、研讨、考核相结合,以讲授为主。讲授:公司历史、产品知识、啤酒业销售技巧、经销商管理方式等。模拟:业务员、客户角色转换研讨:如何提高销售技能考核:公司历史、产品知识,销售基本技能培训内容据10/4-12/4三日封闭式培训效果调查,现初步设定培训内容如下:公司历史及产品知识啤酒专业促销技巧经销商有效管理信息收集和反馈销售业务员销售技巧啤酒著名品牌在国内的销售模式介绍培训时间时间:99年6月~11月(分三次进行)地点:烟台(具体地点另定)师资来源外聘五人,其中三至四人从事啤酒或饮料等相关行业,烟台本公司师资二人。资料准备外聘专家配合上海梅高编写《销售员学员手册》,发给每位受训学员七、工作实施具体实施细则(合同签定、课程安排、地点确定,人员落实)另定

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