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第八章旅游产品营销渠道策略cone旅游誉铕票道在旅游审牺开拓中占有举足轻重的作用!旅游企业除了发挥自身的销资娠优势外还必须通用旅游市场中的中介组织力量。第1节旅游产品营销渠道的类型第2节旅游中间商第3节旅游产品营销渠道策略找讲师,就上中华讲师网的培训讲师选聘平台中华讲师网第一节旅游产品营销渠道的类型∥cm旅游产品从旅游生产企业到旅游消费者的过程,是通过一定的渠道实现的,而且由于旅游企业选择的不同,使得旅游产品的营销渠道呈多种多枰的状态。旅游产品营销渠道的概念及其产生发展二、旅游产品营销渠道的类型三、旅游产品营销渠道的特性四、旅游产品营销渠道的作用的培训讲师选聘平台营销渠道的概念及其产生发展/1旅游产品营销渠道的概念又称为分销渠道是指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经历的一切取得使用权或协助使用权转移的中介组织和个人。营销渠道1从营销渠道的结构(合法中介组织)包含的内容可以从2从营销渠道的功能(各种中介活动)三个方面3从产品营销渠道的转移过程(各种中介途径)进行分析讲师选聘平台2旅游产品营销渠道的产生和发展华讲狮网在市场发展和逐渐成熟的情况下大多数产品不是由h∥.com旅游企业直接供应给消费者而是要经过一定的中介组织—中间商。它是社会分工和商品经济发展的产物(专业户),是专门化的市场营销组织(有钱大家赚!)中间商旅游消费者找讲、就上旅游生产者的培训讲师选聘平台、族游产品营销渠道的类型∥尸。1,直接营销渠道和间接营销渠道A直接营销渠道旅游企业旅游消费者B间接营销渠道一级营销渠道旅游企业旅游消费者多级营销渠道旅游企业旅游批发商M旅游零商旅游消费者讲师选聘平台多级多层营销渠道中华讲师网ngSh∥.com旅游旅游旅游旅游旅游企业代理批发商零鲁商消者2长渠道和短渠道根据介入营销渠道中间商层次的多少,将营销渠道划分为长渠道和短渠道。(短渠道)中国最讲师选聘平台B不同环节的营销渠道(长渠道)中华师网JiangSh∥.(批零及组接体系)旅游企业旅游代理商苏游淌者Ⅱ三个环节的营销渠道(景区酒店车队等)旅游企业旅游经营公司旅行社苏游消者Ⅲ四个环节的营销渠道(专业代理及统一釆购)旅游企业旅游代瓌人旅行总钍地方旅行社旅游淌者找讲师,就上中华讲师网的培训讲师选聘平台中华讲师网3宽渠道和窄渠道JiangSh∥.com旅游营销渠道的宽度,般是指一个时期内销售网点的多少网点分配的合理程度以及销售数量的多少。这主要取决于旅游企业希望自己的旅游产品在目标市场上扩散范国的大小也就是希望占据多少市场供应点以及什么样的供应点。通常所说的要多设销售网点就是指加竞旅游营销渠道。(宽渠道就是:全面撒网广种多收);而窄渠道就是使用的同类中间商较少旅游产品在市场上的销售面较窄的旅游营销渠道(窄渠道就是专注专业精耕细做)找讲师,就上中华讲师网的培训讲师选聘平台中华讲师网4单渠道和多渠道JiangSh∥.com根据旅游企业所采用的渠道类型的多少旅游营销渠道又可分为单渠道和多渠道。单渠道实际上就是直接营销或单一中间商经销。多渠道:它包括了间接多级和长渠道等销售渠道。一般情况下,旅游企业生产规模较小或经营能力较强可采用单渠道销售旅游产品;反之则可采用多渠道,以便扩大产品的覆盖面灵活地大量销售自己的旅游产品。找讲师,就上中华讲师网的培训讲师选聘平台三、旅游产品营销渠道的特性师网angSt∥.com营销渠道的特性稳定性协调性(整体性四、旅游产品营销渠道的作用1它是保证旅游产品再生产过程顺利进行的前提条件。2合理选择营销渠道是提高旅游经济效益的重要手段。。找讲师,就上中华讲师网的培训讲师选聘平台