产品说明会(产说会)详细操作流程.ppt

金融销售产说会操作手册产说会运作流程一览表会前画会中→『会后宜传启动□会议运作匚系筑迫踪」匚培训辅助]匚会议评估客户筛选及邀约会前会的召开会前准备产说会工作项目一览表产说会阶段作项目目的实施时间负责部门1、宣传启动营造销售氛围,、讲师销售技能和销售信心会前3客户筛选及协助理财经理更好的筛选和邀约客会前4天常业部经理销售支持岗、邀约讲师4金前会的召与产说会参会人员进行子产说会预澳,|会前1天分公5、会前准备确认到场客户数量完成会前各项会前1周至准备工作会前1天前线、后援各部门6、会议运作保证会议流程顺畅,提升会场效果协助理财经理进行促成会议期间前线、后援各部门7、会议评估对会议进行总结,为下次会议提供会后3天内借鉴分公司会后8、系统追踪未签单客户,提升产说会业绩达成/会后持续业部经理、销售支持管追踪已签单客户及时划账,并回访理岗、讲师两大关键点产说会操作关键点会前环节为产说机构领导的高度会操作的重点,关注,前线、后会前环节的运作援部门的共同参时间占到整体操与和协作是会议作时间的80%组织成败的关键操作手册目录一会前一会前营造销售氛围,激发理财宜传启动目的经理的销售热情匚培训辅助工作内容>销售氛围营造客户筛选及邀约实施时间>会前1周开始会前会的召开关键点>直导片的准备、内部会议会前准备责任部门>分公司负责人,营业部经销售氛围营造目的:调动引导理财经理销售积极性,推动更多的理财经理参加产说会工作内容操作方式责任人1、行销辅助品制作用于产品和产说会推动的海报、吊旗、易拉宝、地贴、背景墙的设计与制作内勤、营业部经理(1)内勤宣导会:确定理财知识讲座主讲人、主持人的准备工作分工(2)外勤宣导会:召开机构负责人、营业部经理参加的2、会议宣导宣导会,会议内容主要为理财知识讲座推介和意义宣导机构负责人、销售参会名额的确定,要求营业部经理向队伍进行宣导支持岗、讲师(3)早会宣导:利用职场早会,做好理财知识讲座的包装和宣导操作关键点:会议宣导、方案的制定操作手册目录一会前会前目的针对理财经理进行专项培训,提升销售技能和销售宜传启动信工作内容>进行产品、理念和话术的培训辅助」培训实施时间会前5天举办,持续到理财客户筛选及邀约知识讲座前会前会的召开关键点理念和话术的培训责任部门讲师、销售支持岗会前准备操作手册目录一会前会前目的协助理财经理更好的筛选和邀约客户宣传启动工作内容1、确定标准、锁定客户2、高端客户开拓的推动匚培训辅助3、理财经理进行三次确认邀约客户客户筛选及邀约实施时间>会前5天开始会前会的召开关键点高端客户开拓的推动及邀约流程的运用会前准备责任部营业部经理、讲师、销售支持岗、分公司负责人培训辅助目的:针对选拔的理财经理谜行专项培训,提升销售技能和销售信心工作内容培训目的及操作方式责任人1、产品甚础知识回顾且的:巩固产品基础知识讲师、销售支持与学****操作方式:釆用产品幻灯片进行授课2新经济形势下的/目的:新形势下公司项目的亮点的学****和信心树立念沟通操作方式:邀请理财知识讲座主讲人或绩优高手对/师、销售支持岗产品销售进行分享目的:、销售支持约、产说会促成、异议处理和会后追踪话术进行强化训练,操作关键点:理念及话术的训练客户筛选及邀约目的:协助理财经理更好的筛选和邀约客户工作内容操作方式责任人分公司确定参会客户的标准(建议:之前拜访过21、确定客户标准次以上的客户)宫业部经理、分公司负责人2高端客户开拓的推为理财经理提供高端客户开拓T具和客户开拓的借口,为理财经理创造拜访理由(如:公司2周年庆营业部经理典等)3、理财经理进行三次以分公司为单位宣导三次确认邀约话术并进行训练,营业部经理确认邀约客户要求业务队伍按照流程邀请客户到场操作关键点:主顾开拓的推动及邀约流程的运用