采购与库存管理.docx

浅谈戴尔与其供应商为什么世界惊呼撼山易,撼戴尔难”?为什么新联想,新惠普命在一悬?如果不对戴尔模式进行深刻刨析,很容易走上教条主义,为品牌而品牌,为营销而营销,为技术而技术。下面仅就戴尔在供应商的选择和管理方面加以论述。随着供应商的业绩对制造企业的影响越来越大,在交付、产品质量、提前期、库存水平等方面都影响着企业采购是否成功。供应商管理的意义在丁:建立企业与供应商的长期信任关系;保证企业产品质量;降低成本,提高企业盈利能力;优势互补,达到双赢;优化采购流程,提高采购运作效率;提高企业快速响应能力。因此,企业在发展中越发重视对供应商的开发、控制、评价、评定,以及重新确定双方合作关系等多方面进行跟踪,进而保证企业供应链系统的稳定和高效运作,达到大幅提升企业盈利能力的目标。戴尔的战略联盟即选择一流的供应商和销售商,是戴尔成功的基石。IT行业有它的特殊性,“电脑配件放在仓库里一个月,价格就要下降1到2个白分点”,显然,零件供应商是一个实体,同样会追求利益最大化。那么,戴尔供应链为顾客提供优质的产品和服务同时, 降低了成本,这就要依赖丁戴尔公司的高效的供应商管理策略。与传统的供应链相比,戴尔公司的供应链中没有分销商、批发商和零售商,取而代之的是售后服务代理商和物流配送服务商,零配件供应商、戴尔公司、售后服务代理商和物流配送服务商四者共同形成了一个虚拟的企业。 它们通过电子数据交换等方式紧密连接,密切配合,达到了资源的优化配置,同时降低了成本,共同为顾客提供优质的产品和服务,从戴尔与顾客的关系来说,他们同样不仅仅停留在商品提供者和商品购买者的关系上,相反,戴尔公司通过电话面对面交流、网上商店、网上自助服务等现代手段,与顾客形成了更紧密的结合。通过以上策略,戴尔公司实现了供应商、服务商和顾客的虚拟整合,形成了一条快速、高效的供应链。下面简要介绍供应商管理的两个策略。一、零配件供应商管理策略 戴尔公司有一个组织严密的零件供应商网络,95%的物料来自这个供应网络,75%来自30家最大的供应商,另20%来自规模略小的20家供应商,戴尔公司主要通过两个策略对零配件供应商实现了有效管理。其一是严格遴选,控制风险。其二是基丁产品生命周期的 VMI模式。VMI是一种用户企业与供应商之间的合作性策略, 以双方都获得最低成本为目的,在一个共同的协议下由供应商管理用户的库存,病通过对该协议经常性的监督和修正使存货管理得到持续改进,戴尔公司将产品生命周期与供应商管理库存有机结合,实现了与零配件供应商的双赢战略合作关系。二、服务供应商管理策略 在供应链管理环境下,戴尔公司为使自己专注丁核心业务而将物流配送业务和售后服务业务外包给专业化的第三方物流公司和专业技术服务公司,以降低供应链成本并创造更多的顾客让渡价值。戴尔通过制定严格的供应商评价体系来筛选供应商。 人们难以想象戴尔公司对供应商的选择的重视程度,它要求在全球几万家企业中,选出最卓越的极佳供应商,无论是技术、设备、管理、组织、文化、理念及速度都需是世界一流的,一个一流的企业和一群一流的企业的合作,会产生什么样的共鸣,不言而喻。戴尔从一开始对供应商的选择就是非常慎重的,戴尔业洲全球采购董事总经理钟维思说,戴尔会从下面几个方面出发来选择供应商。一、环保与员工福利一—戴尔非常注重自身的环保和员工的福利待遇,所以戴尔也希望同其合作的供应商能