国际商务谈判原则.doc

国际商务谈判原则.doc国际商务谈判原则商务谈判课程标准课程名称:商务谈判课程性质:职业能力选修课学分:2分计划学时:36学吋适用专业:《商务谈判》是一门跨学科综合性边缘学科,是高等职业技术学院校国际商务专业的一门职业能力选修课,它对培养对外贸易人才意义重大。商务谈判是一项理论与实践并重的活动,有其自身特点和基本要求。本课程主要介绍谈判的基本理论和知识;介绍商务谈判的原则、谋略、策略和技巧,谈判的礼仪和应注意的问题以及世界各主要国家商人谈判的风格,并进行模拟谈判等。本课程教学目的在于使学牛对谈判原则与模式、谈判伦理、谈判心理、谈判思维有明确认识;对商务谈判准备、开局策略、对付压力技巧、价格谈判技巧、签约理论与技能掌握;掌握商务谈判礼仪、礼节、风格理论,能够应用技巧。本门课程的先修课程:国际商务概论,后续课程:国际商务综合实训、商务英语口语o2设计思路《商务谈判》课程设计方案在学校专业教师和企业一线的专家共同研讨下,按照谈判工作的过程、任务驱动、项目导向设计教学进度。把课程的知识点和能力点进行归纳、分类,融入到一系列的谈判项目中,确定了9个工作任务,课时安排36学时。工作任务的设置按照真实谈判工作流程制定。,本课程教学目的在于使学生对谈判原则与模式、谈判伦理、谈判心理、谈判思维有明确认识;对商务谈判准备、开局策略、对付压力技巧、价格谈判技巧、签约理论与技能掌握;掌握商务谈判礼仪、礼节、风格理论,能够应用技巧。;;;;;•能有效管理谈判人员;;、寻找共同点;;;;;;;;;;;;;;能运用技巧说服对方;能按照电话谈判的技巧进行谈判;;;;;;;;;;;;;;.掌握影响谈判开局的各种因素;;;;;;;;;;;;;;;;;;掌握与几个主要国家或地区客户的谈判技巧与禁忌;;。;;《国际商务谈判》课程标准编制单位:国贸教研室编制时间:2013年9月1口执笔人:任艳教研室主任:审核人:系主任:一、 课程基本信息二、 课程性质与定位课程性质对于应用英语专业来说,本门课程是该专业的专业选修课。其先修课程是国际单证实务、国际贸易实务等,后续课程是后续课程为顶岗实****和毕业综合训练。课程定位依据高职院校的办学定位和应用英语专业定位即培养高素质、技能型人才确立本课程的课程肚位:即依据学生毕业后的就业面向的职业岗位,明确主要岗位所需要的能力、知识和素养,从而确立学****领域,确立通过哪些项目和任务来完成这些学****领域。应用英语专业学****国际商务谈判课程主要面向的职业岗位包括:基础岗位-外贸跟单员、外销员、外贸单证员等,发展岗位-外贸跟单主管、外销主管、外贸单证主管等,拓展岗位-外贸跟单经理、外销经理、外贸单证经理等。本课程需要训练完成以上岗位所需的各项能力,重点培养学生的国际商务谈判的专业能力。三、课程设计思路总体设计原则根据应用英语专业的相应工作岗位提炼课程能力目标;根