营销广告6大误区.docx

营销广告6大误区我们走在大街上处处都能看到广告的影子,广告也不知曾几何时深深的烙在了我们生活中的每一个角落,走在大街上,平均每十分钟从我们眼皮子底下溜过的广告达到300之多,不要诧异,因为大部分广告无形中让我们选择了漠视;即使无聊以广告为伴,一趟高速下来,能够记住的广告也是寥寥无几。广告效率的低下已经开始让人头疼,信息的传达缓慢让商家摸不到头绪。跟那些老总们聊天的时候,问及他们之前的广告实际效果,大部分都觉得不是很理想,拿出他们做的广告一分析,答案明显不过,很多广告都不能够把消费者和产品本身很好的结合。合效策划结合多年以来的经验,大体总结了下广告中我们经常犯的错误。一、驴唇对马嘴一个企业的产品分为高端,中端还有低端,不同的产品其价格,服务等等也是不一样的。如果把高端的产品和服务套在低端的产品上或者把低端的产品、价格和服务放在高端产品上,相信很多消费者会疯掉的。同样的道理放在广告上也物尽其用,你把舍得类似的广告语放在另一个小企业的酒产品上,效果就是死掉。你把一个产品的利益点高空投放就是有点大材小用,浪费金钱。如果行业竞争很激烈的话,更不能犯如此低级的错误,浪费时间金钱不说,还会极大的削弱品牌价值。做广告需要对号入座,高端有高空的打法,低端有地面的玩法。二、把文采当做广告在形形色色的广告世界里,有很多是文采飞扬,很是让人赏心悦目的广告词。华丽的语句,绚烂的词藻,吸引了众多人的眼球。可是76%的人只是记住那句话了,却没没记住品牌及其产品,更别说有需求的时候会联想并产生购买,更可笑的是,很多广告语只要换下品牌名字,竟然是可以通用的。很多企业和广告公司错误的认为把文笔和企业一结合就是广告语。其实广告语反应的是一个企业的整体定位、产品与消费者的关联程度,它需要与消费者的内心诉求挂钩。广告需要的不是文采是营销,没有文采的广告照样也可以精彩。三、核心卖点太多一个好的广告,一般只能有一个主题,最多在加个副主题。人总是贪婪的,广告也是,总想一个广告把所有的东西都能够表达出来,结果却是意思表达出来了,消费者却一个都没记住。在信息量爆炸的时代,我们每天都会接触大量的信息,消费者也开始变的越来越懒,所对应的当然就是广告的内容是越少越好。四、广告乱投放广告的目的是什么,一、传达信息,一个产品信息的散布大部分都是通过广告,线上的还有线下的,我们从了解一个产品到最后购买,都离不开广告的功劳,媒体广告、报纸、单页、网站还有包装。二、传递信任,为什么在央视上打广告效果会好呢,经销商会更认同、消费者更容易购买呢,就是解决了一个信任问题。不同的产品、区域市场和消费人群需要不同的广告投放,很多商家经常把圈子广告打成大众