做家电促销员的感悟.doc

做家电促销员的感悟.doc做家电促销员的感悟社会实践在我的大学生活中可算重要的一部分了•从大一开始,我就踊跃寻找各种机会锻炼自己•家教,发传单,推销员等都尝试过,在这些角色中学到很多书本上学不到的东西。在朋友的帮助下,我找到了为美的精品家电做促销的兼职,于是同宿友一同去,这次兼职不同以往,让我收获颇丰。我深深地领会到“态度决定一切”这句话的含义•因为曾经单纯的我不了解这一行业,把在学校里学的,平吋听到的一套意见硬搬到实践上来,太过诚实而不讲技巧,,回避错误谬误,忽悠顾客,这类惟利是图,钩心斗角却换來销售楷模的称号,顿时对现实社会感到失望•然而过了两天后,我彷佛成熟了许多,能理性地看这个问题•第一,产物质量问题在于开发及出产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务程度,掌握销售技巧,从企业好处角度出发做好销售工作•第二,销售人员应该相信企业,朴拙看待顾客,尽力为顾客做好办事工作•有了踊跃的态度,我的工作就变得充分而快乐了,而不是以前那样偏激。当顾客来到我的柜台时我会主动提醒他到办事台领取赠品;当老人选购时我会给他保举质优价廉的豆浆机,同时联合豆浆机功能和一些使用方法,比如如何打豆,我会帮他选一款简略实用的,,在销售的过程当中只管让顾客对劲,•刚开始的时候我感到竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好像羊入虎口•由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并当真学****我懂得,各品牌都在进行多方面较劲,唯有自傲自强者才能胜出•我在遵守职业道德标准的同时还帮助同事,每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台,豆浆机,电水壶。对峙了几天,我的干劲获取了大家的认可,同时也获得了大家的帮助。我想,咱们之间既是竞争敌手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是统一家店的店员,只有互帮合作才能更好的卖出家电,全店的销售业绩也能更高。最重要的一点,就是我认识到自己性格上的一大错误,过于内向。刚到店里的前三天都是零销量,看着周围没什么文化的同事都精明会办事,我很自卑,甚至怀疑多年来为教育支付的时间,金钱是不是值当。然而伴侣的一番话让我顿开茅塞。我阐发失败的原由有以下三点:首先,销售不是我的不肯低头,我也没经过太多专业培训,更没太多实际经验,而且社会形态阅历少,和各类人交流过程当中把握欠好对方心理。其次,我和那一些在世间打拼的人的差距也许就在于此:她们