家具小区营销方案.docx

家具小区营销战略大纲小区业主是家具终端市场的前沿,所以做好小区营销能很快的带动其他终端卖场的销售并提升产品市场占有率。方案大纲:一、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图二、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式三、小区开发商或物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻四、进驻前的准备(包括物料、车辆、人员、)五、正式进驻及接待与介绍产品;六、参观预约登记、确认七、展厅接待八、接受预订九、小区回访、口碑宣传方案具体实施步骤:一、进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图二、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。1、集资房特点:业主间较熟悉,装修时间集中,存在互相攀比的情况。信息容易传播,易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。2、 商品房特点:装修时间长,有一定消费能力,零散,房东间关系相对封闭,信赖家装公司。3、拆迁户、出租楼盘特点:装修时间短、经济水平参差不齐,多为双包制,求便型。3、 小别墅特点:消费预算较高,多为家装公司设计施工,分布零散,装修时间较长,追求档次和效果将手头上掌握的楼盘资料分门别类,在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据:、需投入多少人?进行多少天?、前期的公关费是多少?、租金怎样?样板房、宣传物料费用如何?、预计销售收入有多少?经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。目前而言,进驻小区的方式有:1、 租用门面或车库,设立样板房/展示区。2、 与家装公司联合进驻3、 与其它行业品牌联合进驻4、 宣传:在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。5、 公益广告:赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语,赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。6、 赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。(一)、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑(二)不同时期的宣传方式1、初期(小区建筑期与楼盘销售阶段):(1)小区建筑期:可能的话,可做一些巨幅宣传,将一些巨幅(喷绘)挂在建筑的墙体上。(2)楼盘销售阶段:重点作好对开发商与售楼部的公关,多进行感情沟通,要设法获得业主档案;另外把宣传资料、小礼品放入售楼部,请其代为派发;可能的话,将广告牌、X架、小展架,放在售楼中心进行宣传。同时,可与物业管理处联系,做一些公益广告,如前述的赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅,提前进行预热式宣传。2、中期(楼盘售完至集中装修期间):是小区推广的关键期,通过电话沟通或上门拜访等方式,与业主保持沟通,了解业主何时购买家具及其颜色、风格、等有效信息。3、后期:签单、交货、客户回访及做好售后服务等三、对物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻联系小区的物业管理部门,要找到负责人,通过施以小恩小惠,建立个人感情,争取以较低的成本取得较好的位置、方式。有些小区的租金,可收可不收,关系好的可以少收甚至不收,所以要充分公关,取得好感,建立关系。对于那些集资房、单位房,可找该单位的行政 (福利处)等