内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司.doc

内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司.doc内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司编号:Q/MN-XG-SH上海大区行销活动落实追踪管理制度起草人: 审核人: 审批人: 文件实施日期:2013年4月1日内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司销售管理中心上海大区发上海大区行销活动落实追踪管理制度1目的为能更好的落实公司的各项行销活动,统一终端活动执行标准,规范操作流程,有效地提高上海大区的执行力,实现行销活动的循环管理机制,特制定此制度。本制度适用于销售管理中心上海大区行销管理部、各RBU团队、经销商、传统渠道分销商。本制度中流程管控结果的处理办法同时适用于大区运营部巡查对终端的检核。:(1)将集团总部行销活动规划专案(或大区方案)根据市场的实际情况与市场部进行沟通,根据沟通后的确定能执行的活动对方案进行细化形成执行摘要和检查摘要。执行摘要下发RBU和KA并指导其执行,检查摘要下发大区巡查部。(2)根据巡查检查结果对RBU、KA、渠道进行督促执行。(3)根据巡查提供见证性材料对上海市场部月度结案进行审核,并将审核结果提供给财务部。RBU、KA:(1) 指导卖场部、连锁便利部、外围部、社区部等四个渠道按照执行摘要落实活动,配合巡查部检查执行情况,在执行过程中的发现的问题及时反馈到行销部和巡查部。(2) 协助渠道提供见证性材料,提醒渠道准备结案材料。巡查部:按照检查摘要检核渠道的执行情况,并对执行不符合要求的进行通报和责其整改与复查。根据检查情况提供见证性材料。财务部:根据行销部审核客户市场部后的结案材料进行审核和结案。(KA系统)行销部执行+追踪反饯■巡杳部规范标准、兰督执行宣导验查执行、出具考核要求通报T渠道RBU沟通(傥充渠道)确认财务部活动赛用结垂提供巡童结異i 执行+自童总部规划4执行标准和考核细则行销活动主要分类有基础铺市类、渠道促销类(KA档期规划、传统渠道销售政策)、生动化打造类、推广类(人员推广、广宣物料推广、礼品促销推广等)、新品上市类等。以下对所述几大类活动的执行责任人、工作内容、工作要求、终端检核进行说明。、行销经理、RBU经理、城市经理、巡查部、经销商、,各渠道按照大区深度分销规划执行,务必在规定时间内完成网点开发的任务。具体执行标准和考核细则参考《2013年蒙牛集团销管中心上海大区深度分销管理制度》。(1)KA档期活动规划重点客户经理和行销经理制定档期规划时必须严格按照总部全年产品策略制定;RBU经理执行过程中务必关注两大问题,一是活动在规定时间开始和结束,二是活动期间严禁出现断货缺货现象。巡查部在档期执行期间对执行门店进行抽样检查。(2)传统渠道促销政策行销经理制定促销政策时必须严格按照大区全年深度分销策略制定;RBU经理按照大区要求,深入宣传促销政策,务必向经销销商解读透彻。、行销经理制定陈列明细时,结合全年产品策略,聚焦重点品类;RBU经理按照大区规划,保证陈列位置、陈列形式、陈列大小与规划一致。生动化打造重点客户经理、行销经理:根据市场各渠道和门店实际情况,向总部申请全年大店装饰费用和区域打造明细;RBU经理、城市经理:按照渠