案例分析基本的分析框架.docx

基本的分析框架主要有:1) Cost-Benefit 成本效益分析比如一个饮料制造商考虑是否应该上一个订单自动处理系统 ?这时候就需要采用成本效益分析。Costofnewautomatedorderprocessingsystemwouldinvolve:HW/SWdevelopmentcost,marketingtosupportthenewprogram,customerservice ,而Benefitside的话,我们需要考虑 newclientbusinessgenerated 以及incrementalbusinessthatcouldbedrawnfromexistingcustomers 。2) 1nternal/External 分析比如我们的运输业客户最近的 capacityutilizationrate 下降了。这时候我们需要考虑内夕卜部因素,内部因素可能有: schedulingandroutingsystem,saleseffort,capacitymanagementprocess出问题了,外部因素可能是整个行业都在面临产能利用率不高的问题,或者是竞争对手采取了新的定价政策,把我们的顾客抢走了等等。常用的案例分析框架有:(市场趋势,市场规模,成熟 ,定价趋势,市场壁垒等 )九Competitor(Marketshare,strength/weakness)九Consumer(Purchasingcriteria,customersegment,profitability)九Company/Capabilities丸Channel九Cost九市场细分很重要,nichemarket九BusinessModel九Regulation/Restriction2•行业分析类九市场(市场规模,市场细分,产品需求 /趋势分析,客户需求)入竞争(竞争对手的经济情况,产品差异化,市场整合度,产业集中度 )九顾客/供应商关系(谈判能力,替代者,评估垂直整合 )九进入/离开的障碍(评估公司进入/离开,对新加入者的反应,经济规模,预测学****曲线,研究政府调控)几资金金融(主要金融资金来源,产业风险因素,可变成本 /固定成本)新产品引入类九4C(petition,Cost,Capabilities)九市场促销,分销渠道(渠道选择,库存,运输,仓储 )九STP分析和4P(Product,Price,Place,Promotion)定价九Product/Service丸Customer(Purchasingcriteria,Pricesensitiveornot)九Competitor/Substitute九Supply/Demand九基于成本定价法 petitorbased九基于价格控制成本法 ,到底是销售额下降造成,还是成本上升造成还是 Both?如果销售额下降,先弄清楚RevenueStream,哪一块下降?然后看PriceandVolume,接下去看4P(是价格过高?产品质量问题?分销渠道问题?还是promotion的efficacy有问题?)如果成本上升,看固定成本 or可变成本是否有问题