软件公司市场部绩效考核与提成方案.docx

《市场部绩效考核及提成方案》为促进员工的积极主动性,有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定,就市场部的薪金结构及提成方案调整如下:一、薪金标准与结构类别基本工资标准工资结构说明绩效工资业绩考核工资其他工作满一年基本工资上调5%/每年,工资封顶为3300元/月试用期1600元/月占基本工资的10%无业绩提成转正后2300元—2600元/月占基本工资的10%占基本工资的20%社保、补贴业绩提成等部门主管基本工资+岗位补贴市场总监以基本工资的30%作为业绩考核的标准(一)基本工资:为员工入职公司后,依照基本工资标准与公司确定的工资额度,此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。(二)业绩考核工资:即根据公司既定业绩目标来考核,占基本工资的 20%此工资为浮动工资,将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。具体考核如下:1考核的周期:为每个季度按公司既定业绩目标考核,其季度内的每月工资按70%勺基本工资+10%的绩效工资发放。2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月 20%勺业绩考核工资,提成另计;3、 每季度未完成或完成额不足既定目标任务的,则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考,20%勺业绩考核工资则按此比率相应发放。(例如:本季度既定业绩目标为100万,实际完成了80万,即已完成业绩占既定目标任务的80%则发放的业绩考核工资为20%中的80%,提成另计。)4、 每季度超额完成既定目标任务的,除全额发放业绩考核工资外,业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。(三)、绩效考核工资:对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评(具体考核要求详见《绩效考核办法》)。1、 市场部员工的考核:每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核,考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。 (详见绩效考核表格及计算方法)2、 市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核,考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。(详见绩效考核表)二、业绩提成方案(一)提成方式:每笔业务均以实收款(扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发实施费外)核算提成,提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成情况计提,说明如下:1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的,则按产品实收款的 9%+发提成。2、每季度超额完成公司既定业绩目标的,则按产品实际销售额的 11%+发提成。3、 民营客户市场经理(主管)除按上述标准享有自身业绩目标提成外,还可享有部门员工业绩2%勺提成。4、 年度超额完成部门既定业绩目标的,超额部份则按15%+发提成给部门,由部门经理(主管)予以分配。(二)、奖罚机制1、连续两个季度完成或超额完成既定目标任务的, 基本工资总额上调1%封顶工资不超过3300元/月。并视工作表现与能力享有晋升机会,享有晋升后职位工资或补贴。2、 若季度销售额为零者,将视工作表现予以调岗调职或辞退。3、 政府客户市场及民营客户市场经理(主管)除按上述标准予以奖罚外,所带的团队中员工未完成既定目标的,则按以下标准扣罚部门经理(主管):第一季度未完成1人则经理(主管)工资扣80元,2人160元,依次类推第二季度未完成1人则经理(主管)工资扣100元,2人200元,依次类推民营客户市场连续两个季度部门业绩为零,则予以部门经理(主管)降职降薪。政府客户市场经理(主管)