香水之约整合推广方案DOC.docx

[香水之约]整合推广方案北岛广告呈永泰红磡2005418推广纲领:媒体营销+产品创新一一双管齐下,扬长避短■媒体营销用于达成广泛传播效应,关键在于运作的主动性和引导性。■产品创新并不是要将产品翻新、再造,而是在现有的基础上把产品结构的优势最大化地表现出来,以更直观的形式传达给目标受众,进而干预目标受众的购房消费取向。推广目的1、 凝聚人气,为销售冲刺阶段做准备;2、 与客户做亲密接触,建立产品功能优势上的良好印象;3、 挖掘多元化产品功能,张扬楼盘形象,塑造房地产品牌个性。产品卖点梳理总卖点:梅江版块珍稀120平米户型分卖点:1、两梯两户,全速电梯2 、米开间起居室(带米宽落地窗)3、 主卧转角(落地窗)阳光房4、 10平米厨(带落地窗)、卫5、 独立餐厅6、 层高3米媒体营销推广思路主 题:梅江珍稀120平米户型目 的:吸引消费者到售楼现场具体操作:在报稿上持续传达“120平米户型”的信息,将房型的各分卖点充分描述,旨在以紧迫感和感性描述打动有购买 120平米户型的客户,但对两室、价位等敏感问题加以回避,(到售楼处解决)选择媒体:《每日新报》、《今晚报》曝光频率:1次/周产品创新建议方 式:房型创新功能全面演示目 的:打动已到售楼现场的客户具体操作:做实楼样板间或在售楼处设样板间模型(详见附图),用于空间功能释义时 间:五月初完成销售策略建议方式:1、“香气四溢”计划——凡女性客户或携女士到售楼现场的客户均可获赠国际顶级香水一瓶2、 买房赠主卧阳光房(或赠1/2阳光房面积)一一以返款的形式赠送面积3、 购房送装修方案,或购房返(创新功能)装修费用(1万元)目的:1、聚拢现场人气,增加销售成功几率2、快速促成销售具体操作:1、“香气四溢”计划可持续整个五月,不限是否签约2、 赠阳光房活动须限时限量(如,5月1日一一8日的签约客户)3、 购房送装修方案(或返装修费用)限定在5月9日一一30日签约客户推广实施(六-七月份)媒体营销推广思路主 题:PANY目的:快速消化楼盘具体操作:以价格优势闯出市场选择媒体:《每日新报》、《今晚报》、 DM曝光频率:报广1次/周;DM在五月下旬(5月20日左右)开始投递产品创新建议方式:将20#楼单独包装做SOHO目的:以绝对的价格优势争取周边商用楼盘的客户资源具体操作:样板间装修完成后,同时用于现场接待时间:六月初探以20#楼为试点,如果销售情况乐观,即可把余房作商用包装六-七月份产品转型成果预测:•120平米户型适合于各类小型公司办公,市场需求广泛,会缩短我们的销售战线;•将吸引更多投资者买房转租,坐享稳定收益;•为楼盘增值,继续提升企业品牌和项目品牌;•作为一次大胆尝试,为企业后续开发积累销售经验。回顾总结