家装标准话术.doc

常见问题和解答网销-孙彦英整理1,什么是38800套餐?参考:以80平米/户套内建筑面积为标准基数,每平米基本装修费用485元,含客厅一个、卫生间一个、厨房一个、卧室二个、阳台,包工包料。2,38800是装修的全部吗?参考:不是,个性化设计和税金管理费水电都是根据实际发生的不包括3,388套餐包含那些?那些不在套餐内呢?参考:整体厨房、整体卫浴、整体施工、进口地板、金奖内门、集成吊顶、防水处理、地面找平等!个性化话的设计不包括,比如:电视背景墙,造型顶4,38800套餐包含设计吗?(设计是免费的吗?)参考:套餐是不含设计的,设计是收费的。5,你们的设计是怎么收费的?参考:设计师费是根据设计师的级别收取的,不同级别的设计师,收费标准是不一样的。有按平米收取的30—200每平米不等,按户收取的1000-3000每户不等,具体的还是根据您家设计含量要求高低来定,您需要和设计师做一个沟通。6,38800套餐都有什么优势参考:环保:瑞士卢森地板、德国爱格地板,马来西亚进口板材100%原装进口,甲醛趋于0,无需方味,即装即住。超值:整体施工+世界级环保主材+整体卫浴,套餐建筑面积80平方米,仅需38800元快速:一站式选材,工业化生产,装配式施工,18天快工也能出细活6,我家是旧房,能做388套餐吗?参考:可以的。旧房和新房的区别在于拆改部分!而且现在公司有优惠!有拆改大礼包!(根据客户的实际情况)7,你们原来不是288吗,怎么388了。,参考:相对288比,我们真便宜了。(可以拿出对比分析表。)我们原来都是国内材料,环保这儿现在是用纯进口的地板,马来西亚进口板,多用于进口日本的。现在都是进口材料,节省工期,提高质量。厨柜增加了将近一米的厨柜。还增加了很多产品和施工项目,如水槽、沟缝剂、踢脚线、开关面板等。您知道市场上一个开关面板值多少钱吗。388比288多了一万,但多出的产品,市场价值是超出一万的,388是真比288便宜多了。7,如果用你们家装修,材料是不是必须用你们指定的?参考:指定的,我们在公司有36000平米的材料展厅,装修所用用到材料,都是展厅里选择8,如果你们的材料我看不上,例如洁具,我能自己买吗?参考:套餐是不折不退的,可以升级!9,你们的付款方式有几种?参考:我们的付款方式只有一种,分为三期。首付80%,中期15%,尾期5%.10,首付款为什么是80%?参考:正常清工副料的首付款就是55%,因为我们公司推行的套餐是包工料的,比如墙地砖、铝扣板、在开工时就到场了,门和橱柜最花钱的地方也开始下料,所以收取80%的费用。北京大包的装饰公司收费标准都是统一的11,为什么我的房子70平米,也按80平米计费?答:我们套餐是按照套内建筑面积80平米的2居一厨一卫38800作为计费标准的。我们做过统计80平米的房子厨房平均5-6平米,卫生间4平米左右,您70平米的房子也是一个卫浴一个厨房,而且面积和80平米差不多,我们橱卫送的东西是一样的。所以说,您的房子比80平米的就少些墙漆和地板,而橱卫最花钱的地方是一样的12、38800套餐除了38800之外,还有什么费用呢?参考:还有12%%税金。13,12%的管理费是什么呢?参考:2007年一直到现在,所有的东西都在涨价,我们这个行业的人工、材料、运输成本、运营成本都大幅度上涨,以前瓦工一天是80元,现