2017年9-12月度经营单元负责人激励考核方案.docx

2017年9-12月度经营单元负责人激励考核方案为打造强有力的销售经营团队,建立“有竞争力的薪酬体系”,特制定本方案。一、 适用范围所有公司正式聘用的各经营单元负责人。二、 工资构成当月收入组成部分=月度基本工资+月度完成率达成奖励+月度经营效益达成奖励三、 依据规模情况确定基本薪酬按照大区或区域的月度辅食+奶粉+KA销售规模,且根据不同主营业务的档级设定基本工资奖励比例;基本工资构成分为三大部分(辅食、奶粉、 KA);单月核算,以实际发放;月度基本工资包含交通津贴、通讯津贴、餐饮津贴、岗位津贴。(一)设定辅食月度销售规模阶梯,分别为:月度销售规模X(万元)月度基本工资计算比例说明0vX<102%全额部分:即月度辅食销售规模为21万,所得基本工资辅食部分=21万*4%=<203%X>204%备注:系统取值为销售出库减销售退货。(二)设定奶粉月度销售规模阶梯,分别为:月度销售规模X(万元)月度基本工资计算比例说明0VX<101%超额部分:即月度奶粉销售规模为31万,所得基本工资奶粉部分=10*1%+10*2%+10*3%+1*4%=6400元10VX<202%20VX<303%X>304%备注:系统取值为销售出库减销售退货。(三)设定奶粉KA销售管理奖励津贴,分别为:首次设定基础目标基础体量X(万元)月度基本工资计算比例说明0VX<%根据6、7、8月平均数设立基础体量对应梯队,梯队一旦确定,暂不会随销售额增减而改变梯队;收益可随增长而增加!30VX<%50VX<%X>%备注:系统取值为实销数据(四)特殊区域由于市场总量等原因,设置该区域岗位特殊津贴,津贴额度由罗晓华副总确定,按月实际情况调整,执行至年底!三、依据目标达成+利润实现确定提成奖金基于2017年度特定市场环境,为鼓励先进,创收规模,特将提成一分为二,占比各半:其一:基于目标完成率确定提成奖金其二:基于利润实现确定提成奖金(一)基于目标达成确定提成奖金根据主营业务辅食、奶粉、KA分别设定不同区域目标,设置原则及奖励方式如下:(1)辅食基于67、8月辅食目标达成基数,9月目标=(6+7+8)/3*;设定各区域目标,比例在±10%之间微调;以此类推取前三个月平均数作为基数,设定 2017年度余下月份目标!具体目标每月一定,每月25日前公布下月目标!目标完成率(100%)月度目标完成率奖励计提比例说明0vX<102%/2全额部分10vX<203%/2X>204%/2(2)奶粉基于67、8月奶粉目标达成基数,9月目标=(6+7+8)/3*;设定各区域目标,比例在±10%之间微调;以此类推取前三个月平均数作为基数,设定 2017年度余下月份目标!具体目标每月一定,每月25日前公布下月目标!目标完成率(100%)月度目标完成率奖励计提比例说明0VX<101%/2超额部分10VX<202%/220VX<303%/2X>304%/2KA基于6、7、8月KA目标达成基数,9月目标=(6+7+8)/3*;设定各区域目标,基数在30万以上区域,;特定月份如大系统主推月,目标做单独设定!首次设定基础目标基础体量X(万元)月度目标完成奖励比例说明0VX<%/2根据6、7、8月平均数设立基础体量对应梯队,梯队一