世纪新城a区营销推广策划方案.doc

佳华世纪新城 A 区营销推广策划书一、销售目标佳华 A 区是整个佳华世纪新城首个发售的小区,住宅总建筑面积为 平方米,按每平方米 元的平均售价计算,总销售金额为 元。整个佳华 A 区总计销售住宅 套,首批销售 个单元,销售金额为 元,占总销售数的 .% ,即约三分之一。我们的销售目标就是要根据以上数据,本着在尽可能短的时间内取得最大的销售业绩,合理控制销售节奏,处理好价格调整,配合强有力的推广策略,使 A 区的销售能一炮打响,成功占领市场,同时也为其它区的推出打好基础,将佳华世纪新城培养成一个新的旺销楼盘品牌。以下将以表格形式列出总共发售的 个单元在不同销售状态的销售目标: 状态销售情况理想较理想正常总销时间 个月 个月 个月第一阶段销售时间 个月 个月 个月 第一阶段销售比例% 第一阶段销售数量(套) 第一阶段销售金额(元) 月均销售量及销售金额 套 元 套 元 套 元第二阶段销售时间 个月 个月 个月第二阶段销售比例% 第二阶段销售数量(套) 第二阶段销售金额(元) 月均销售量及销售金额 套 元 套 元 套 元第三阶段销售时间 个月 个月 个月第三阶段销售比例% 第三阶段销售数量(套) 第三阶段销售金额(元) 月均销售量及销售金额 套 元 套 元 套 元 本案的销售目标量化为:在 个月内销售完 A 区全部 套住宅,平均价格为 元/ 平方米,总销金额为 元人民币,并争取提前 —— 个月完成销售任务。按此进度,佳华 A 区首批推出的约占总销量 % 的 套单元, 销售金额为 元人民币, 在正常销售时间 个月内可全部销售完毕, 月销量 套, 月销金额 元; 在较理想的销售状态下约 个月销售完毕, 月销量 套, 月销金额 元;在理想状态下约 个月销售完毕,月销量 套,月销金额 元。以下将以首批推出的 个单元为分析对象对销售潜在客户进行分析。二、销售潜在对象分析 、专项产品分类 A 区首推物业户型结构表户型结构套数面积(平方米) A 户型 . A 户型 . A 户型 . A 户型 . B 户型 . B 户型 . B 户型 . C 户型 . D 户型 . D 户型 . 将全部 套单元按面积大小分类,尽量细分以求更详细地界定出目标客户群,使推广活动能有的放矢,分类推广以一种平和的手法,不断制造市场热点。每一阶段都将品牌宣传管理和推售专项产品(按面积区分)相结合。按面积大小分为以下三类: a、 . — . 平方米。该类为一种户型,共计 套, 面积在 平方米以下, 适合刚成家, 经济实力不很强或家庭结构简单不需要过多房间的消费者, 故我们将此类单元命名为“温馨爱巢型”。 b、 . 、 . 、 . 平方米。该类共有三种户型, 共计 套,面积在 — 平方米之间,这是市场上的热销面积, 适合成家已有一定时间, 以三口之家为主要家庭结构, 经济状况稳定的消费者, 故我们将此单元命名为“甜蜜生活型”。 c、 . 、 . — . 、 . 、 . 平方米。 该类共有四种户型,共计 套,面积在 — 平方米之间, 已属于较大户型, 适合经济实力较强, 中高收入, 对功能型房间(如书房、娱乐室、客房等) ,有较多需求的消费者,故我们将此类单元命名为“城市菁英型”。 、按分类产品进行的目标消费群分析( )温馨爱巢型面积为 . — . 平方米, 共计 套,