销售企划方案.doc

销售企划方案第一篇:国际酒店2014年度中秋月饼销售企划方案国际酒店2014年度中秋月饼销售企划方案中秋月饼的销售每年都是一场战争,市场被看好的原因不外乎:低成本高利润,回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足:筹备期长,销售期短,过时即止。针对以上现实,在销售过程中我们推出如下计划。:团圆明月,:以中国传统节日为载体,通过短期促销获得高额回报。:--:::?环保健康主题(根据10年国家对于月饼相关标准要求)---以纸材料为主要制作原料,配以独特的工艺,突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。?文化内涵---通过整体包装的组合和图片搭配,展示企业欣欣向荣的文化底蕴。?艺术再造---包装取法自现代环保健康文化,拟名“团圆月、吴柏尊贵月”。(4月国家颁布的月饼新标准规定,月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼;馅料的总糖(以葡萄糖计)标准有所提高,由原来的20%-40%,调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45%,水果类为小于或等于48%。之前普遍月饼口味偏甜,含糖量均在50%左右)?月饼口味---待定?配套资源(月饼及个数定量)---待定?月饼价位---“吴柏尊贵月”单价￥198/盒(成本￥90盒);“吴柏团圆月”单价￥118/盒(成本￥40/盒),(具体价格建议经过市场调查及预估后确定,第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格)::总销售量预计为2500盒(不含酒店公关送礼月),由各部门分摊销售。(请见附件:《2014年月饼销售任务明细表》)(最低价格为7折):①-31订购月饼一次性100盒以上,可享7折优惠;-31订购月饼一次性100盒以上,;②销售折扣一次性购买100盒以上,;一次性购买50盒以上,可享8折优惠;一次性购买30盒以上,;一次性购买10盒以上,可享9折优惠;10盒以下不享有折扣优惠;③购买50盒以上提供免费送货(限江阴市内单一地点)④销售提成:￥10/:共两个月饼展示台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台(精品店负责客人用券提月饼)。:第二篇:酒店2014年度中秋月饼销售企划方案酒店2014年度中秋月饼销售企划方案中秋月饼的销售每年都是一场战争,市场被看好的原因不外乎:低成本高利润,回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足:筹备期长,销售期短,过时即止。针对以上现实,在销售过程中我们推出如下计划。:团圆明月,:以中国传统节日为载体,通过短期促销获得高额回报。:--:::?环保健康主题(根据10年国家对于月饼相关标准要求)---以纸材料为主要制作原料,配以独特的工艺,突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。?文化内涵---通过整体包装的组合和图片搭配,展示企业欣欣向荣的文化底蕴。?艺术再造---包装取法自现代环保健康文化,拟名“昊柏团圆月、吴柏尊贵月”。(4月国家颁布的月饼新标准规定,月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼;馅料的总糖(以葡萄糖计)标准有所提高,由原来的20%-40%,调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45%,水果类为小于或等于48%。之前普遍月饼口味偏甜,含糖量均在50%左右)?月饼口味---待定?配套资源(月饼及个数定量)---待定?月饼价位---“吴柏尊贵月”单价￥198/盒(成本￥90盒);“吴柏团圆月”单价￥118/盒(成本￥40/盒),(具体价格建议经过市场调查及预估后确定,第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格)::总销售量预计为2500盒(不含酒店公关送礼月),由各部门分摊销售。(请见附件:《2014年月饼销售任务明细表》)(最低价格为7折):①-31订购月饼一次性100盒以上,可享7折优惠;-31订购月饼一次性100盒以上,;②销售折扣一次性购买100盒以上,;一次性购买50盒以上,可享8折优惠;一次性购买30盒以上,;一次性购买10盒以上,可享9折优惠;10盒以下不享有折扣优惠;③购买50盒以上提供免费送货(限江阴市内单一地点)④销售提成:￥10/:共两个月饼展示台,大堂正门设