供应商100强调研报告.docx

百舸竞渡逐潮流一一首届中国电脑商500强之供应商100强调研报告类型:转载作者:CPWResearch日期:2002-12-0714:35:12基本结论:在与世界级企业的竞争中,国内供应商仍未形成集团军作战的优势;IT供应商的业务集中程度普遍较高;服务能力在各项指标中平均得分最差,但同时表明提升空间最大;八成供应商今年业绩上升,一成下降,一成不变;关于WTO寸国内IT业的影响,供应商态度不一;几乎所有的供应商都看好明年的市场前景;继续拓展和深化相关业务是供应商明年的工作重点;供应商正在由重视市场销售向重视产品技术回归;减少渠道层次、提升经销商的增值能力,是供应商主要的渠道策略供应商100强基本情况销售收入分布从CPW公布的首届中国电脑商 500强之供应商100强,我们可以看岀国内 100家最大的IT供应商的年销售收入分布在1亿到209亿元人民币的区间里。最高为联想集团有限公司的亿元。这100家供应商的年销售收入总和约为1800亿元,与国内IT市场规模相当。其中有销售额统计的88家公司的平均销售收入为亿元,而100家公司的平均销售收入约为18亿元,中位数为6亿元。从100强销售收入分布图(图一)可以看岀,年销售收入超过 50亿元的供应商只有10家,其中有6家为国外厂商在中国的子公司,而国内厂商只有联想、浪潮、方正和长城入围。而这些厂商的销售区域基本上限制在国内,他们整体的规模显然难以同惠普、 IBM、Dell、思科等国外大厂相比。更让人忧虑的是,在他们的背后岀现了一个断裂层:年销售收入在 30亿至50亿元的供应商数量极少。这显示岀了我国IT企业在向规模化方向发展方面,还没有形成集团军作战的优势。企业综合实力评估为了能准确地显示100强供应商的企业竞争能力,评审委员会对他们进行五个方面能力的打分。这五方面是服务能力、盈利水平、合作黏度、发展潜力、商业信誉,满分是五分,具体打分情况参见首届中国电脑商500强之供应商100强榜单。从打分的结果来看,除了商业信誉被作为入围的否决因素而都获得五分以外,其他几项的平均分都在至之间,总体上处于良好状态,其中服务能力的得分最低,为分。但是其中也存在明显的不足之处,获得全部五个项目满分的只有惠普一家公司。在服务方面获得 5分的只有五家公司,这一方面表明服务是最难做到完美的,另一方面也表明在服务方面还有很大的潜力可挖。其他三个项目则表现出了较大的差别,各厂商的情况都不尽相同。业务开展情况CPWResearch对100强供应商主营业务占总体业务比例的分布情况进行了调研。我们发现,绝大多数供应商的主营业务都能够占到公司总营业额的 70%以上。其中,主营业务占整体业务 70%〜90%的厂商为%主营业务占整体业务 90%〜100%的厂商的比例高达%这两部分的总和为100强供应商的%。这个数字说明大多数供应商的经营状况比较稳定,发展方向并不凌乱,能够有目的性地进行相关业务领域的开拓。这些情况有利于整个 IT行业的稳定发展。整体经营情况分析供应商仍保持增长态势2002年,全球IT市场发生滑坡,出现了%的负增长,国内IT市场的增长幅度也首次降到了10%以下。在这种大环境下,我们对国内供应商的经营情况进行了调查。从图二可以发现,表示自己的经营状况比去年有所增长的供应商占 80%,而认为“经营状况比去年降低”和“基本与去年持平”的厂商都占1