经销商如何做大做强_图文-课件（PPT演示稿）.ppt

经销商如何做大做强? 刘春雄《销售与市场》副总编郑州大学副教授经销商为什么总是做不大? ??销量更大,赚钱更多是每个经销商的愿望,但大多数人注定实现不了这个愿望——只要从其做法就能判定结果。??经销商为什么五年一轮回——以前做得好的经销商,现在到哪里去了? ??辛辛苦苦 20年,一夜回到解放前——如何规避? 为什么出现经销商小型化的趋势? ??以前市级代理经销商、县级代理经销商很多,现在出现了乡级代理、村级代理经销商,为什么出现小型化趋势? ??为什么经销商赚钱不少,但总是被称作“生意人”, 不是“企业家”???为什么 10年前做经销商时是夫妻俩,现在还是夫妻俩,最多多了个侄子或小舅子做帮手? ??当其他经销商学会了新的模式后,你的出路在哪里? 经销商的未来在哪里? ??厂家规模越来越大,经销商规模越来越小,经销商的未来在哪里? ??经销商如何与厂家共舞? ??经销商如何找到一个快速成长的模式。??经销商是目前学习能力最强的群体——不仅经销商自己要学习,经销商的业务员也需要学习。??厂家能否搞一个经销商的业务员培训班。经销商如何做大做强? ??傍大款——找好厂家??拉杆子——扩大队伍??做市场——扩大地盘??会管理——大而不乱??找模式——快速复制厂商是什么关系? ??厂商之间是恋爱关系——男怕入错行,女怕嫁错郎——找不到合适的厂家,经销商再有本事也没用。??经销商不要坐在家里等厂家上门,还要主动走出去寻找优秀厂家。??千万不要受点小诱惑就把持不住。做优秀企业的经销商??能够培训经销商,提高经销商的能力。??能够向经销商提供销售方案。??能够协助经销商进行管理。??能够向经销商输出营销思想、营销理念。??能够向经销商输出人才——业务员也是经销商的人才。??能够向经销商提供赢利模式。如何寻找优秀厂家? ??优秀的产品??优秀的老板??优秀的管理??一定要亲自到厂家看一看,最好能亲自见一见老板。与优秀厂家打交道最难??普通厂家,什么都敢承诺,把钱弄到手再说——优秀企业不一定给很多承诺。??普通厂家,什么政策都敢给,根本不害怕市场混乱——优秀企业一定有很多条条框框,给政策要有流程。??普通厂家,毛利看起来很高,但能否持久? ——优秀企业,着眼于长远,毛利低但很稳定。??普通企业,卖不动就赊销——优秀企业轻易不做赊销。与优秀厂家打交道最难??优秀企业有自己的道德底线,不仅对自己负责, 也对经销商负责。??优秀企业不会为了短期利益而损害消费者利益(如降质降价) ——坑人的事也许能挣一笔小钱,但不可能做大。