,成为全球增长第二快的计算机公司2009年销售额达到611亿美元,世界500强里排名115位直销的贡献DELL的网站每周接待来自80多个国家网址的200万人次的访问对大企业和政府机构等大客户:派出直销队伍对中小企业和家庭个人:广告宣传,用电话和网络定货DELL直销模式运作流程直销公司最终用户服务公司供应商运输公司电话、订购五个工作日DELL直销成功的原因利用现代信息技术及时掌握信息,实现个性化生产和一对一服务,更好满足客户需要以信息代替存货。与上游顶级供应商合作,采用最新技术,实现庞大虚拟经营体系,高效的供应管理。实现产品的零库存和零件的低库存,保持库存期为7天的标准减少流通环节,加快产品周转速度适宜的性价比,价格比竞争对手低10-15%第一节分销渠道的性质商品从生产领域向消费领域转移的过程中,所经过的一切取得商品所有权和帮助所有权转移的组织和个人产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道分销渠道的定义分销渠道的特点分销渠道成员包括:生产者、商人中间商、代理中间商、消费者分销渠道的起点生产者,终点消费者产品所有权至少转移过一次不仅有商流,且有物流、信息流、促销流、资金流为什么利用中间商?制造商缺乏直接进行分销的财力资源专业化生产获得更大的收益率中间商比制造商推动产品进入市场更有效,获取大规模的分销经济性协调制造商与消费者之间矛盾
第九章分销渠道ppt课件 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.