家乐福的促销特点.doc.doc

家乐福的促销特点家乐福的促销特点(彩页分析) 1 、宣传方式: 一般以节假日促销为主,日常促销为辅来共同渲染低价、体现低价形象。(1 )节假日促销:通常以逢中国重大节假日为主题,如:春节、劳动节、中秋节、国庆节等来举行大型的商品促销活动,选取百余种商品做特价来带动消费。①媒体促销法: 通过电视、广播、网络、报纸等来进行不断宣传, 以此吸引消费者前往购物。但家乐福较少采用此法, 一般情况下, 只通过报纸、广播来扩大知名度, 起到宣传目的。②彩页促销法: 是家乐福采取的最主要、最普遍、最频繁的促销方式, 每期都以专题版面的形式介绍促销主题,呈现种类齐全的特价商品。彩页多装订成册,一般在 14页—— 28 页不等,节假日时商品丰富,日常则以生鲜商品、熟食、面包单页做特价推广。③卖场气氛与环境烘托法: 此法是促销宣传最有力的催化剂, 任何促销活动都会围绕主题来策划整体的卖场布置,如场外超大幅宣传画;在此基础上,个体商品再通过 POP 、标价牌、挂旗等标识来完全体现。④类别降价法: 是彩页宣传的一部分, 具体是采取以一个小类类别做全面降价来达到整体价格的下调, 例如, 红酒全部打 折。该方法于今年运用较多, 主要是用于打击对手的士气,并充分调动了消费者的购物欲望,效果较单品特价好。(2 )日常促销:是一种辅助促销方式,以日常每天为单位,分日期、分时段的通过降低某几个单品的价格来促进商品的销售,其方式灵活、快捷,商品变化性强,且便于操作, 有较强的吸引作用, 容易培养忠诚消费者。例如: 生鲜商品, 由于其本身所具有的敏感性和与日常生活的贴近性,故多采取这种方法,尤其在夏季,场外经常会将空地变为“瓜田”,十分生动的做起大势促销。 2 、具体的促销内容: (1 )彩页商品:以促销主题为核心,由相关联的食品、日用百货、大、小家电、服装及其他等共同组成。数量比例一般为:前三类各占 1/5 ,其他占 2/5 。设计和布局手法均符合家乐福的形象,并时时体现出家乐福的口号: “开心购物家乐福! ”商品通过颜色搭配,文字说明、精美图案的衬托,很能吸引顾客的眼球。(2)“棒”系列商品: 是标志为“低价就是棒”的商品, 其特点为: 同品价更低、选择近千种、全年超低价、只在家乐福。带有该标志的商品有效的突出了在售商品的价格底线, 极高的性价比让顾客享受到更超值,同时,对于低价形象的树立起到不断的巩固作用。(3) 自有品牌商品: 顾名思义就是“家乐福牌”, 它是优质低价的完美结合。其特点为: 优质保证, 实惠超值, 选择丰富、品质监控、精诚合作。这类商品在市场上无可比性, 在同类产品中价格相对较低,具有较广阔的市场与利润空间,是家乐福打造的又一低价“亮点”。(4 )优惠活动特价商品:是家乐福主动特价,厂家让利的大优惠商品,通常以两种方式宣传商品: 一种商品优惠幅度较大, 并经常在周末做“震撼特价”, 同时举行现场试吃(饮) 依靠人员促销、广播宣传来达到争相购买、抢购的目的; 另一种商品是供货商支持力度较强, “捆绑装”或“买**送**”的赠品战术。 3 、对比: 主要以彩页为例做横向对比: 对比项目南山常兴天虹南头家乐福建议改进措施彩页时间 2次/ 月,很规律不固定,一般按节日,也做应对促销彩页形式大型节日时装订成册, 并带有百货; 日常为单页, 主推超市商品, 内容匮乏, 显