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汽车销售网络开发和管理培训课件.ppt

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‧在当前竞争汽车市场,必须开发二网。‧针对产品属性和销售成长必须加大二网管理力度。:不断为顾客提供驾驶乐趣Q为什么要学习?为什么要管理?网络为什么要管理?网络管理从何开始?网络管理原则-:不断为顾客提供驾驶乐趣《波特五力分析》:不断为顾客提供驾驶乐趣网络是指是一种绵密交流的关系,公路交通网是一种网络,互联网是一种网络;汽车销售总公司编制的网络部负责销售渠道的管理,网络管理就是经销商体系的管理。网络管理较传统渠道管理扩大互动和市场信息、消费者信息的回馈,由上对下的关系发展为双向的伙伴关系,追求共同的成长。:不断为顾客提供驾驶乐趣汽车制造厂或销售总公司为确保品牌形象、达成销售目标、售后服务、顾客满意必须遍布全国各地建构该品牌销售网络。完整的销售网络必须有明确产品和经营目标、品牌识别、硬件建设、完整的管理制度、销售和服务流程、员工、设备、顾客支持,双向的信息回馈和利益共享理念得以长久。为何要建构销售网络?.的理念:不断为顾客提供驾驶乐趣战略→战术→战技→拓展方法‧目标设定网络维护‧价格管理财务成本&风险控制二网开发管理力度接近技巧‧沟通技巧介绍技巧‧优势话术谈判技巧‧::●●2号店(分店)●分销商(二网)●●●的理念:(月不足5部)○●销量低、3年后看好○●潜量高、3年后看好●○潜量高、1-2年后看好●○形成多数品牌市集●○成熟期无法获利○●潜量高、高竞争●○的理念::不断为顾客提供驾驶乐趣

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