洗车店开业策划.doc

汽车美容店的项目策划书一、项目实施流程按照现行办事流程和规则,主要涉及以下几方面内容: 1 .选定经营场所 2 .筹措投资资金 3 .店面装潢装饰 4 .招聘员工 5 .申请注册公司 6 .办理税务登记 7 .办理开户手续 8 .其他事项,诸如员工培训、管理规章、行业审批等二、活动分解及开业准备 1、确定自己的目标群体。也就是你最希望做奢侈消费的高端客户, 还是追求性价比的中端客户, 还是一味图便宜的低端客户。一旦确定下来, 理论上就不变了, 后边的工作全部围绕这个展开。当然, 在确定这个之前, 也许会遇到一些制约因素, 比如有便宜合适的门面房,所处地理位置恰是中端车主集中的社区,其实主要还是看做汽车美容的初衷是什么。一般情况下, 都是先确定目标人群, 也就是市场定位, 以后在着手其他工作。若在地下车库做汽车美容,建议使用龙门自动洗车设备投资另计! 2 、储备人才。一般来说,一家汽车美容店至少需要这样两种人才。第一是经营人才, 这样的人负责店面经营,主要包括管理和销售。第二种人是技术人才,主要负责施工技术, 以及质量把关。因为, 这两种人非常不好找, 所以在选址、装修等等一系列具体工作开始之前, 就需要确定下来。当然, 与选址同时, 或略之后于选址, 也可以。这样比较容易和人才商谈,并听取意见。真正筹备起来,还有专业的人手出谋划策。做到开业前的准备工作,就为将来的经营做好铺垫,减少投资浪费的几率。最好在招工时,多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外,还能顺带的安排他培训其他的新手。此外,需要注意的是,不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人,多数只干打蜡、抛光封釉之类的活,绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人,如果有这样的师傅, 宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外,还能在队伍里树立一个好的榜样。 3 、选址。这个可以和人才储备同时进行。主要需要考虑的是:第一,所选地段是否符合你的市场定位, 也就是你的目标人群是否足够集中。第二, 选择门前停车位尽可能丰富的门面。第三,门前道路最好没有隔离带,而且车速缓慢,一般 40 左右。第四,至少需要有一个美容施工车间, 可以和贴膜车间共享。第五, 如果有洗车业务的话,5 分钟车程内需要有至少 1000 部轿车的汽车保有量, 当然这个是针对中等规模以上的城市的。如果是小地方, 可以考虑减半。另外, 房租是经营成本的大头, 所以要控制好房租。一般情况下, 房租不能超过预期月平均营业额的 25% 。否则,在成长期内,很难存活!装修美容车间时,应多以方便日后的使用为好, 并尽可能的考虑到多方面的情况, 安排好蓄水( 水池)、排水( 污水)、滤水( 污水) 等方面, 电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁, 布线布管要合理,最好把车间的用电独立一个闸刀,以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外, 要考虑到日后的拓展需要, 为日后拓展新业务需要而预留空间, 比如说贴膜房和举升机位置, (1) 洗车位置应设计有 3 个以上为好, 要是面积不够, 最少也不能少过两个位置, 否则雨后的晴天,是根本忙不过来的。(2) 最好能安装提升机, 无论是更换机油还是喷底盘装甲, 都是给客人显示你们专业形象的最好方式。(3) 保留贴膜房, 而且最好是靠近外面设置, 而不是缩在店里面。在贴膜的时候, 关上玻璃大门,行人经过就可以看到了。 4、购置设备和必要物资。这个投资可多可少, 还是根据市场定位来调整。每个类别的物资, 都有高中低的品牌。根据目标人群, 确定使用或消耗什么品牌的物资就可以了。不用贪多求大,够用就好。(1) 抽水机 2 台或以上。以备不时之需,突然坏了,另一台顶上。(2) 地毯甩干机 1 台。最好是不锈钢外壳的。(3) 吸尘器 2 台最好。刚开业时,工少,可以只购买一台,但需要备马达。(4) 打蜡机 2 台。车多时或是赶工时,可以同时施工,快点。(5) 抛光机 2 台。理由同上。(6) 臭氧消毒机或者是高温消毒机 1 台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。(7) 泡沫机 1 台。装洗车液用。(8) 水桶若干、毛巾若干、刷子若干。 5 、制订营销策略。一般来说,开业初是要做一些促销和宣传的,大多数美容店选择免费洗车。其实, 这样的办法能积累人气, 但不能积累顾客。其实, 免费打蜡卡, 远比免费洗车卡效果要好。有以下几个原因:第一洗车只能吸引离得较近的客户,一般开车超过 10分钟, 车主就会选择就近洗车, 不会舍近求远。而打蜡不一样, 毕竟属于美容项目了, 车主宁可跑远一些,也要来占一下这个便宜。第二洗车的同质化程度很高,很难通过一次洗车,和其他竞争对手区分出来。而打蜡, 却可以产生惊艳的效果, 让新客户体验到以往洗车出不来的效