渠道经销商生意计划书_马石油中国_XXXX模板_讨论稿精编版渠道经销商生意计划书—2015SubtitleMonth,YearDisclaimer.“©2013PETROLIAMNASIONALBERHAD(PETRONAS),storedinaretrievalsystemortransmittedinanyformorbyanymeans(electronic,mechanical,photocopying,recordingorotherwise)withoutthepermissionofthecopyrightowner.”Thefindings,:©PETRONAS2013STRICTLYCONFIDENTIAL建议时间分配:10%建议时间分配:30%建议时间分配:40%建议时间分配:20%市场概况与竞争分析3©PETRONAS2013STRICTLYCONFIDENTIAL所属区域:渠道南区省/城市:XX市场概况(包含市/县/区的数量:共38个区县,其中:20个区,18县1、宏观经济及人文信息:人口(万人)3,276GDP(万元,2012年)114,590,000人均GDP(元/年)34,979GDP增长率%(2012年)14%2、市场容量预估*推算依据:*4升算,出租车按照24次*4升;CVL按50%重型货车:8次*22升算,50%轻型货车:12次*4升。柴机油CV汽机油PVL工业油IL合计出租车数量其他乘用车乘用车PV总数机动车数量(000)350111,1301,1411,491市场容量预估(KL)39,2001,05611,75212,80810,00062,0084市场概况及润滑油容量:©PETRONAS2013STRICTLYCONFIDENTIAL请根据实际情况更新5市场竞争态势_PVL:©PETRONAS2013STRICTLYCONFIDENTIAL请根据实际情况更新6市场竞争态势_CVL:©PETRONAS2013STRICTLYCONFIDENTIAL请根据实际情况更新马石油PVL:20KL,CVL:50KL网点数:30家区域市场容量:KL网点数:家运河区70300新华区8300泊头市12300任丘市2300黄骅市8300河间市8300沧县8300青县25300东光县15300海兴县15300盐山县9300肃宁县6300南皮县18300吴桥县8300献县8300孟村回族自治县220300马石油PVL:20KL,CVL:50KL网点数:30家马石油PVL:20KL,CVL:50KL网点数:30家马石油PVL:20KL,CVL:50KL网点数:30家马石油覆盖市场标注出重点的区县7市场概况——PVL汽机油:汽机油重点区域及网点分布图©PETRONAS2013STRICTLYCONFIDENTIAL请根据实际情况更新8市场概况——PVL汽机油市区网点分布带及市场情况©PETRONAS2013STRICTLYCONFIDENTIAL汽机油分布带1网点:40家客户类型:私家车主推SKU:迈奇5SJSLSN柴机油分布带2网点:30家客户类型:长途过境车主推SKU:CH-4汽机油分布带2网点:50家客户类型:中高端车型主推SKU欣腾800迈奇5:SN请根据实际情况更新行唐口头镇-煤炭运输,市场容量2128KL,网点数150家正定107国道-物流运输,市场容量1792KL,网点数140家藁城、晋州、辛集以物流、蔬菜、化工,市场容量5040KL,网点数家石家庄-物流、服务站、搅拌站为主,市场容量3360,网点数在200家主要集中在外环线元氏庄院路-南左:煤炭运输,市场容量2240KL,网点数在150家井陉矿区:砂石料为主,市场容量1680,网点数130家鹿泉:水泥、化工运输为主,市场容量1456,网点数100家9市场概况——CVL柴机油:柴机油重点区县及行业分布图©PETRONAS2013STRICTLYCONFIDENTIAL请根据实际情况更新10©PETRONAS2013STRICTLYCONFIDENTIAL生意回顾与市场机会
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