汽车4S店售后服务流程.pptx

,岗位责任不够明确服务过程没有建立在用户期望的基础上,缺乏方便用户的理念服务过程不规范,服务质量及用户满意度不高售后服务流程 、服务行为规范化、服务结果标准化,提升品牌形象创造顾客满意与品牌忠诚售后服务流程 服务流程的作用3PPT课件4主要顾客类型情感关系导向类型(注重人际交往) 性价比导向类型(注重价值) 时间效率导向类型(注重便利性)大众品牌培训部顾客特征与服务重点•希望与服务顾问建立一种互相信任的长久关系•自己不了解或不想了解他的车作了哪些修理•这三类人中,情感关系导向类型顾客最需要可信赖的、随时可 以联系到的人提供售后服务•寻求物有所值,希望得到折扣•想了解或亲眼看见为他的车提供了哪些服务,主要为了确保物 有所值,哪怕不是物超所值•需要解释与成本相关的技术问题(“我们更换了油泵。这比修理 它更便宜”)•对服务或维修的过程不在乎/不感兴趣•认为服务和维修打断了车辆的使用,不欢迎服务和维修•需要根据顾客的要求作出充分的准备和时间安排: (比如:上网)售后服务流程 服务顾客的类型4PPT课件项目•维修或保养主要解决的车辆问题/故障•“您要我们看后刹车,因为有噪音……”功能•清楚明白地描述需要完成的工作以及需 要的配件•“我们拆开刹车盘后发现噪音是由……引 起的……”好处•说明维修或保养对顾客的好处(根据顾 客需要,作针对性的调整和解释)•“新的轴承不仅能解决噪音问题,还能保 证车轮的正当使用……”说明 •当有意见提出时,理清问题。问开放式问题将帮助你弄清楚反对意见,表现你对顾客的关心大众品牌培训部复述•当你完全明白顾客提出的问题时,用自 己的话把问题重复一遍,这样顾客可以 从另一个角度考虑他们的问题。这使他 们有机会重新评估问题,进行修改或确 认•“您是在回家以后,看到您车座椅上的污 渍的,所以肯定是维修的时候没有清理 干净。您还看到车内有其它弄脏的地方 吗?”解决•利用说明与复述的步骤中获得的信息及这 个过程中争取到的时间,你更有机会解决 顾客的问题•“好的,李女士,如果我没理解错的话, 您需要我们马上清理这些污渍。我们将派 相关人员清理您车内的污渍。您觉得这样 可以吗?对这次给您造成的不便深表歉 意,谢谢!” 5CPR–说明-复述-解决解决顾客的顾虑对所有和顾客接触的员工来说都是一个非常具有挑战而关键的任务。CPR方法提供了一个经过实践证明了的话术框架,有效地把一个问题变成一个创造欣喜的机会。售后服务流程创造顾客欣喜的办法FFB–项目-功能-好处 服务体验很少能使顾客在视觉上发现车辆的变化(洗车除外)。因此一定要采取具体措施保证顾客清楚地了解所做的维修工作,以及给他们的切实好处。5PPT课件大众品牌培训部606421210 88:0010:0012:0014:0016:00台次4、同一个顾问同一时间接待多位用户5、工位不够用,修车时间长6、结算等待7、交车不全面8、与用户没有沟通9、用户抱怨10、现场混乱售后服务流程 预约高峰期现象 1、修车排队 2、无人接待 3、接待过程简单不全面6PPT课件大众品牌培训部7预约售后服务流程预约的优势经销商利益: 1、对人力资源进行合理调配,保证接待质量 2、对物力资源进行合理调配,保证维修质量 3、对疑难问题提前制订合理的维修方案 4、保证接待时间 5、平衡维修工作量,削峰填谷,提高车间利用率,避免 高峰期工作人员疲劳 6、提高单车收益 7、提高用户满意度7PPT课件大众品牌培训部8预约售后服务流程预约的优势预约用户利益: 1、时间有保障,用户送车不用等待 2、大致清楚维修保养项目、所需时间及费用 3、用户准备充分,带足必要资料 4、知道接待自己的服务顾问姓名 5、用户知道服务站已经做好了充分准备 6、可以得到更多的关照:如工时优惠、小礼品 等8PPT课件预约在维修低峰时间享受工时折扣及其它优惠政策接车及交车时向用户介绍(与用户接触的任何人、任何时间)电话回访及新车销售时介绍预约优惠预约卡小礼物 网上宣传 给用户发信函 群发短信 预约窗口 欢迎板大众品牌培训部您预约了吗? 9预约售后服务流程引导用户做预约9PPT课件10预约大众品牌培训部售后服务流程A B预约类型主动预约 被动预约10PPT课件