商铺营销策划案.docx

商铺营销策划案目录、项目基本概况二、项目的SWOT三、商业模式分析:分析(一)优势点(二)局限性(三)威胁点(四)机会点(一)综合性商业模式(二)主题性商业模式(三)专业性商业模式四、项目整体定位一)项目的经营业态定位(二)客户定位五、营销推广(一)推广主题(二)项目形象包(三)总体宣传策略(四)销售策略香格里拉商铺市场定位与推广策略、项目基本概况正丰•香格里拉小区位于怀远南街(原卫谢南路)、西接蔡桥路、南临沙湖大道,占地300余亩,,,,,,二、项目的SWOT分析虽然本项目地段位置较为优越,但现实又存在着一些影响项目形象的因素,以至商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点,并充分发挥其的优势,才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。一)优势点(S):1、项目当前交通较为便利,周边有中卫一中、六小、世纪幼儿园;2、项目地处新老城交界地,发展钱景胜好;3、本项目商铺目前为现楼,满足部分自用型商家即买即用的需求,降低购买者的置业风险;4、项目开发商XXXX现在在当地一定的知名度,当地市民对项目及公司比较认可;A、在项目商铺的运作过程中,充分渲染项目的区位优势、交通便捷;B、在项目商铺的运作过程中,强调该区域的发展钱景和由此带来的商机;C、在项目的推广时,利用XX集团的品牌优势,增加置业者与投资者的信心;二)局限性(W)1、项目所处地段目前不具备商业氛围及人气带动商铺销售的条件;2、本项目周边商业已稳定,大多都是以租带售的形式出租,对出售发展商业略为不足;3、该项目商铺销售周期较长,二期已现房形式出售,造成一定的负面影响,使购买者有种冷铺的想法;4、项目商铺缺乏整体形象定位,主题不鲜明;5、2)确定经营主题,从而项目商铺规模比较大、销售难度强,需要加大推广力度;♦解决方法:(1)对商铺进行市场定位,明确目标客户;以有特色的经营方向带动商铺的销售;3)加大推广力度,扩大商铺的暴光率与市场知名度;(4)设立部分“免息分期付款方式”,降低购房者的置业门槛,吸引其入市(开发公司自行运作);机会点(O)1、区位优势的发挥,利用周边地区;2、3、打造中卫前所未有的“特色一条街”来整体销售;四)威胁点(T)以周边各大住宅小区及农贸市场现有人气,带动商铺的销售;1、销售价格较高,总价高,很多置业者无能力购买;2、周边商业已逐步完善,不好吸引重复置业者3、不是正街,所以相对于卫谢南路显得非常冷清;三、商业模式分析:就目前的商业模式来看,主要有三种:一是综合性商业模式,二是主题性商业模式,三是专业性商业模式。一)综合性商业模式这一模式奉行的是购物、休闲通吃,衣、食、住行***服务。商场内行业种类众多、品牌杂乱、档次齐备,可以满足任一层次消费者的任一生活需求,并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动,拉动社区内群体消费。从这一个角度去分提消费,应该是理想的商析,此种模式似乎能够以全面网络住所有的消费者,而且聚人气、业模式。但是,实际上这种模式已经在全国的经济态势里遭遇了严峻考验,中卫亦不例外,这一模式所表现出来的老旧之态就越明显,所面临的危机就越大。究其因,在于品牌市场的进一步细分,消费者的需求不断的向个性化发展,使得任何全面式的经营都失去了销售点的深化机会。二)主题性商业模式主题的确定范围很广,无论是从文化层次还是人群分类亦或商品档次等任何一个角度去