贝特晓芙深圳市场计划.doc

贝特晓芙深圳市场计划一、基本策略为了能够使我们代理的保健品在深圳保健品种领域谋得一席之地,在与同类产品竞争中获得成功并抢得相应的市场份额,因此确定我们产品营销的基本策略:快速启动市场,重点终端运作,地面终端销售为主,通过行业关系渠道也将是我们运作的重点思路。二、市场启动步骤1、启动资金我们一开始资金准备5万,住宿初步定居在龙岗,每月住宿1500元,吃饭1800元,公车费1000元。添置家具预算2000元,网费1200元。总结一到步支出:7000元。(六个月消费28000元)2、产品上市时应准备的各种证件(三证等)产品企业营业执照、卫生许可证、税务登记证3、与客户单位签订的合同4、产品资料5、资料收集,深圳各区所有中小型连锁药店的地址与联系方式为日后开发市场作准备。三、市场定位深圳各区主要的中小型连锁药店,直营单店,母婴店等,前期以销量为主要目的而获取盈利,按深圳区域分布由近到远的方向先龙岗区再延伸到各区进行开拓市场。四、市场营销策略及行动方案市场推广战略:为了合理有效利用资金,以最少的投入获取更大的回报,达到预期目标,拟订以下策略:1、目标定位制定2014年销售任务*4-6月份三个月目标销售额六万元,7-9月三个月销售额8万元,10-12月份三个销售额10万元。2、销售策略:(1)主要目标客户为深圳各区中小型的药店连锁,通过各种渠道和人脉关系开拓业务。前期以启动中联、海王为主,辅助启动友和、永安堂等费用少,影响力较大的连锁。(2)保证利润的同时以最低价格争取业务。*初步价格定位26扣*为了降低风险对于连锁药店最多延迟三个月结帐,其它单店一律现金结算。(3)保持与连锁门店的往来,搞好与营业员之间的关系,让营业员等能积极地为消费者推荐我们的产品,两个月最少去一到两次门店走访。(4)连锁促销活动:*时段特价,使用目的:促使连锁终端大力进货并全力推介产品。操作方式:限时以特定的低价销货给药店,过时恢复原价。使用时机:销售旺季到来之前。3、确定每日的工作计划(1)每天准时八点起床,每天联系最少五家药店并进行拜访(2)记录当天拜访客户联系方式以便日后所需(3)已成交客户应建立完整的药店档案(4)记录当天消费情况以便计算支出,不该的支出不预报销。(5)记录当天进出货、库存、收款等详细资料