恒寿堂柚子茶促销方案.doc

1)目标旨在打响知名度,吸引到新的消费者,促销期销量增加20%-25%,扩大市场份额。2)产品范围本次促销活动第一阶段产品仅限于柚子茶,寄希望于倚靠一款明星产品打开市场,以此带动其他产品。第二阶段活动扩展至旗下所有产品。3)市场范围·从消费者层面而言,本次活动的对象是都市白领阶层和大学生阶层,主要以女性和夫妻为主,也可以像男士推荐。诉求基调是清新雅致、健康放松,可自己享用,也可以作为礼品送给亲朋好友。·从地域层面而言,本次活动针对长沙地区,选择在城市商业中心地带的长沙沃尔玛超市(五一步行街店、东塘店)及长沙新一佳超市(通程店)河西河东这两个商业中心。4)竞争性防御因为急需闯出知名度,打开市场,而又不让人感觉产品价值低,所以主要采用种类丰富价值高吸引人的相关性赠品来进行促销,而不采用加量赠送或同类产品赠送的方式。力图在小段时间内尽所能打压对手,抢夺市场占有率,创造知名度。5)时间设定考虑到天气和促销活动针对人群的消费****惯(周末外出大采购),将时间设定为2011年11月最后2个星期六和星期日,即2011年11月19日、20日、26日和27日。具体每天时间为早上9点到下午3点,下午3点到晚上9点;一班3人:1人促销,2人发赠品;一天两班制。人员培训及基本配备等问题·关于促销人员的问题:此次促销活动针对恒寿堂在长沙地区扩大品牌知名度和影响力,扩大市场占有率,因此促销人员必须接受一定的企业以及产品的培训以及操作培训(涉及现场制作免费样品和现场操作水晶烛台,在促销活动实施过程中导购员必须身着印有本次活动名称和企业、产品标志的促销服装。拟定3个超市一共招18个人,每个超市6人,3人一班,一天2班。·关于促销展台及其布置的问题:我们将在每个超市设立一个独立展台(附一个简易操作展台)和一个赠品发放点,上张贴此次促销活动的标贴。在超市的入口位置和超市内悬空贴挂此次促销活动的宣传海报。促销方式和实施A第一部分促销方案——现场促销部分奖项设置为前20名均有奖。因为可能有参赛作品不足5000的a免费类SP——包装外赠品促销手段:1免费品尝:一个超市一个展台,配两个促销员免费分送小杯样品给行人品尝;2买就送:一个有刻度的水杯和一支标准用量勺(一次购买行为为标准,不是一瓶);3买一瓶就送2个香薰蜡烛,以此类推。注意事项:·采用包装外赠品方式,消费者凭购物小票(兑后用圆珠笔划掉作废)到兑换地点(设定在结账台和出口之间主干道显眼处)领取·领取赠品后,统一装入一个印上了本次活动柚子茶商标的精美原色牛皮纸袋中,给消费者带走。·特别申明:本次活动赠品有限,送完即止。·本活动最终解释权归恒寿堂所有具体实施细则:·免费赠品的发放: 在超市出口的醒目位置设立一个赠品发放区,凡是购买此次活动相应产品的消费者凭购物小票就可以到赠品发放区免费领取赠品,兑后用圆珠笔划掉作废。在此要特别指出赠品数量有限,增完为止·关于免费赠品的问题:必须保证赠品的准确到位和送完即止:由于本次活动销售情况难以预计,特比照之前调查情况中的一个小时4人买走6个促销装来估计,保守估计促销最多导致全天销售量增加20%,一个超市一天12个小时的促销就是12*6*(1+20%)=864瓶,和其他没有促销的时间可能带来的销量,所以将一天的预计销售量定为90瓶,则一个超市一天最少需要90*2=180个香薰烛台,按6/4=90/x等比例换算出一天大约是有60个人购买,则最少需要60套水杯和勺子,60个纸袋。则整个活动3个超市4天总共需要180*3*4=2160个香薰蜡烛,720套水杯和勺子,720个牛皮纸袋。因为数据全部取的是预估量的最小值所以需要特别强调赠品有限,送完即止。费用预算(赠品价格):按之前计算结果,整个活动3个超市8天总共需要2160个香薰蜡烛,720套水杯和勺子,720个牛皮纸袋。按照一个香薰蜡烛6毛钱,一套水杯和勺子45块钱,一个牛皮纸袋08块钱计算下来,则赠品费用为2160*06+45*720+08*720=5112元。折扣率:本促销方案折扣最大时为购买一瓶柚子茶是达到的1-(45+06*2)/298,约为8折,折扣率随购买产品的增多而递增。b优惠类SP——自助获赠促销手段:以一次购买行为为标准,评收银条加8元获得一个价值48元的水晶烛台。注意事项:·采用包装外赠品方式,消费者凭购物小票(兑后用圆珠笔划掉作废)到兑换地点(设定在结账台和出口之间主干道显眼处),交纳8块钱即可获得水晶烛台一个。·连同免费赠品一起装入一个印有本次活动柚子茶商标的精美原色牛皮纸袋中,给客人带走。·特别申明:本次活动赠品有限,送完即止。·此活动最终解释权归恒寿堂所有费用预算(自助获赠赠品价格):数量:由于本次活动销售情况难以预计,特比照之前调查情况中的一个小时4人买走6个促销装来估计,将一天的预计销售量定为90瓶,按6/4