神州半岛隆源地块年度推广策略.docx

神州半岛隆源地块2010年度推广策略半山半岛、凤凰岛、清水湾等典型全国盘深入思考和研究,我们挖掘出海南豪宅度假盘全国推广的一些规律,并发现了一些问题,为本案的推广树立了参照系;而对整个神州半岛的品牌思考,让我们对于隆源地块有了更加清晰的认知,正视各种复杂的状况下,我们的目标锁定在一个问题上:如何推广隆源地块C12的1827套海景公寓,为地块的后续开发吹响冲锋号? 我是谁Whoami?二你是谁Whoareyou?三 如何沟通Howtosay?本项目如何跳出片区障碍和区域竞争?1与神州半岛共赢,且拔得神州半岛头筹;2全海南集精华于一身的高端海景公寓。本项目如何找对客户并洞悉他们内心的欲望?1目标客群细分;2洞察他们的核心需求。本项目如何全方位的管理消费者体验?1广告体验;2公关事件体验;3现场产品体验。Part1一 我是谁Whoami?如何跳出片区障碍和区域竞争压力,安稳实现销售任务?神州半岛没听说过全国市场一片哀鸿没有凤凰岛牛 没什么配套啊海南的房子挑花了眼海南的房子不值 万宁也太远了点买了也只能干放着 清水湾的大盘配套齐全这个时候买房,有钱没处花等等看吧,看买的人多不多最火的三亚,最宜居的……………………………………海口,最具话题性的博鳌,神州半岛尚未进入主流半径;亚龙湾、海棠湾、清水湾、石梅湾……,湾湾皆是豪雄;上半年高位运行,虽去化良好,下半年将集中放量,本案千余套公寓销售任务;4从半山半岛、清水湾到凤凰岛,海南群星闪耀,知名度垄断。本案必须解决片区认知障碍和产品突围。中信红树湾片区发展借鉴巧打片区。与百仕达联动进行片区营造p借百仕达开盘宣传之势,紧随其后进行软文炒作,通过一系列文章解读片区,营造纯粹富人区形象。p片区覆盖,将中信的标识系统在整个红树湾区域建立起来,界定红树湾区域边界同时树立项目在红树湾的主导地位,强化“中信=红树湾”的强烈印象。后发制人。角色区分,建立霸主地位发展商在红树湾的角色区分—百仕达:最大利益的掘取者;中信:红树湾的建设者、维护者和贡献者,站在城市的高度与城市对话。形象上的领导者,策略上的挑战者,改变游戏规则,建立新的物业类型另一种类型—国际顶级湾区物业;另一种组合—城市中心Golf组合;另一种空间形式—空中院馆;另一种街区—第一纯粹街区1项目与神州半岛板块之间的关系。三个兵团的组合集团军,像一把尖刀,而本项目是由特种兵组成的先锋部队。巧借片区神州半岛是背书,神州半岛的一切价值体验都属于本项目,双方是共赢的。消费者第一层选择半径,需要的是大度假圈,享有的是周边所有资源。他们很难第一次就认清项目与神州半岛的关系。落地执行神州半岛推广的能借势的一定借势,共同助力:如品牌推广识别符号;大型公关活动;软文价值体系炒作。