广告策划案例.doc

日照盛发茶销售策划方案(一)市场目标(l)通过推广营销,加强宣传力度,使消费者更好的了解“金露香萱”,提高“金露香萱”的知名度,从而对销售方案进行调整,提高竞争力,达到预期销售水平。(2)实现预期经济效益,在提高产品形象的同时,又提高企业竞争力。(3)弘扬茶文化,通过营销推广,积累销售经验,吸收销售人才,树立企业自身形象。建立在同类产品中巩固、突出的领导地位。(二)(1)照盛发农业科技有限公司是山东省唯一一家引进台湾制茶技术及先进设备的大型外资企业。公司本着“诚信为本、诚信至上、追求卓越”的经营理念,立足日照,辐射全国,走出制茶行业的“生态、绿色、环保、健康”之路。公司生产的精品茶----金露香萱茶品系列,其原料首选于具有国家认证的有机茶园,这里优越的沿海气候条件和优良的环境,孕育了茶“叶片厚、滋味浓、香气高、耐冲泡”的独特品质。产品由来自台湾阿里山制茶技术团队统一制作,其独特制茶技艺是集色、香、气、味、艺之五大茶感于一身。公司利用日照高品质的茶树鲜叶通过台湾先进工艺的加工,制作出了口味纯正的高品质乌龙茶,其汤色金黄澄亮,淡雅柔和,在杯缘可形成一圈金色的光晕,与金色的旭日之光相得益彰,为金色的甘露,故名“金露”将台湾的先进工艺和日照的优质鲜叶完美结合,使乌龙茶经自然发酵,在不加任何香料的情况下呈现出天然淡雅的兰花香。细品之下,仿若置身于一望无垠的兰花花海,令人心驰神往、心旷神怡,故名“香萱”。金露香萱品牌下不仅有乌龙茶系列,也拥有独具特色的红茶系列和绿茶系列技术团队正在努力研发新产品,以充实金露香萱品牌的茶类,做到多样化,品质化。(2)为了做出高质量的有机产品,公司从茶园管理做起。茶园位于日照北五莲与海青交界的有机茶园,当地属暖温带湿润季风气候,光照充足,雨量充沛,水质无污染,属于崂山山系,山地丘陵土壤呈微酸性,属黄棕壤土,含有丰富的有机质和微量元素。得天独厚的自然条件只是培育优质鲜叶的一个方面,为了进一步提高鲜叶质量、有机化。我们特聘台湾茶园管理专家亲临指导,从有机肥的发酵、施肥、茶树修剪、病虫害防治等方面均比照宝岛台湾有机茶园模式管理。以豆粉与牛奶混合发酵作肥料,绝无使用化肥及农药。得天独厚的自然条件加上高超的茶园管理技术培育出最优质的鲜叶。(3)。公司主要经营的金露香萱乌龙茶系列,绿茶系列,红茶系列都是人工采收一心二叶为主,精挑细选,经手工培制,制成茶中之精品。纯天然有机原料的使用进一步保证了茶的天然性、无公害性,让消费者买的放心,喝的舒心。(4)产品推出阶段,不应盈利为目的,而应提高知名度,吸引经销商进货。注意营销推广,加强广告宣传力。但当产品进入广告竞争阶段,应扩大生产规模,同时提高茶的质量,同时注重开发新品种。进一步加大宣传力度,使消费者建立品牌偏好。(1)因为金露香萱的售价相对偏高,所以收入较低的市民不是主要的消费人群。所选的消费人群应是中层收入者。(2)随着生活水平的提高,消费者在注重茶口味的同时,越来越注重健康饮茶、绿色饮茶。因此必须加大宣传“有机绿茶”,吸引更多的消费者。(3)竞争对手分析,就同类产品来说,就日照市内的其他绿茶,价格相对低,但是加工过程不完善,产品质量得不到保证,因此消费者的二次购买率较低。本公司产品必须保证着质量、完善加工工艺,同时保持较高的广告频率,同时要避免商品