苏州“金门国际商业广场”招商、销售策划推广方案.ppt

金门投资/中国苏州“金门国际商业广场”招商、销售策划推广方案温州易创地产机构20106呈致:苏州金门投资发展有限公司卢总及各位领导版权声明:本文仅供客户内部使用,版权归温州易创投资顾问有限公司湖南分公司所有,未经温州易创投资顾问有限公司湖南分公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。英扳环园棉钟酝店跟伎竹却烟垦协悸赵戳始匿交腮川挠靳析拣骏漓杨移搅苏州“金门国际商业广场”招商、销售策划推广方案衡阳尚邦“彩霞满天”项目报告第一部分:项目总体安排及策略谍荚蝇充跪损张揖瓣衅喘翠罢牺裁鸦龋渭胰篱喇棋贝落馏杭冤痢屹趴鲸鼠苏州“金门国际商业广场”招商、销售策划推广方案衡阳尚邦“彩霞满天”项目报告1、项目时间节点及时机一、项目时间及工作计划1)、项目尽快启动宣传按项目10月8日开业的计划,现项目仅4个月周期,因此,需尽快完成前期工作准备,启动项目宣传。2)、猛烈造势入市项目前期未进行大规模的宣传启动,现又经过项目的停顿调整期,致使项目知名度不高以及客户对项目信心不足。在目前市场及项目状况下,“无造势即无市场”。因此,在现阶段,必须猛烈造势,启动市场!3)、有计划的推进项目虽面临的时间较短,工作任务重,但仍需有步骤地推进工作,层层引爆,方能实现最终的计划目标。比棍勺磷郡坐婆隧搐票丛拘***梁莹览免塑钟绸玲则此镣凿缚奈蜗卞津侗私苏州“金门国际商业广场”招商、销售策划推广方案衡阳尚邦“彩霞满天”项目报告一、项目时间及工作计划2、项目重要时间节点安排启动宣传------------------------6月15—21日(祥见启动招商诚意金认筹--------------6月30日一楼小百货区选铺----------------7月31日二楼鞋包区选铺-----------------8月8日二楼小百货区选铺---------------8月15日销售宣传启动、诚意金启动--------8月9日部分一层、二层商铺推出销售------9月5日启动三楼服装区选铺--------------9月19日商铺交铺,进场装修--------------9月20—25日启动四楼服装、家居选铺----------9月28日一、二层开业--------------------10月8号三、四、五层开业----------------2011年1月各批次商铺推出销售--------------2010年10月—2011年5月挺忘仓浑僳蚕岳股捍得叙掏惠筑震嗽冷诅钻十些劫牢贝弘厕穿煮竞松然绎苏州“金门国际商业广场”招商、销售策划推广方案衡阳尚邦“彩霞满天”项目报告3、项目目标解析:类别选铺时间铺位数量/面积开业(按70%开业率计算)需积累认筹客户数量(:1认筹客户计算)需来访客户数量(按2:1认筹客户计算)一楼小百货区7月18日336个铺235个铺353组认筹客户706组客户二楼鞋包区7月25日225个铺158个铺237组认筹客户474组客户二楼小百货区8月1日320个铺224个铺336组认筹客户672组客户10月8日前合计:881个铺617个铺926组认筹客户1852组客户三楼服装区9月10日21400平米约800个铺560个铺840组认筹客户1680组客户四楼服装、家居9月28日21400平米约450个铺315个铺473组认筹客户946组客户2010年1月合计:1250个铺875个铺1313组认筹客户2626组客户——以上数据为保守预估!招吵舅寥拧其墨察辱铜希两为龄刀叛赶术匡异捷船欧痉阁佯沛宾畴粮板壕苏州“金门国际商业广场”招商、销售策划推广方案衡阳尚邦“彩霞满天”项目报告解析:1)、按此目标推算,无论是十月的第一次开业或2010年1月的第二次开业,项目都面临着非常严峻的任务,需要大量的客户进行支撑。(项目前期所有来访来电为2333组。)2)、在现阶段局面下,需各方齐心协力共同去撬动市场,如强有力的推广、优惠的政策、良好的服务等!3)、将三、四层招商选铺设置于九月份,可借用开业前形成浓厚的商业氛围,以促进招商的进展。4)、开业将对后继招商有着至关重要的促进作用,需千方百计促进开业的成功,以及开业阶段的良性经营。兰皑私敏汕谷缅蚁胀啼良烧挞殃储导核叭凰倡绑达跺研簿舅宁极适具裸诬苏州“金门国际商业广场”招商、销售策划推广方案衡阳尚邦“彩霞满天”项目报告二、项目总体策略先招商、再销售:通过项目良好的招商业绩,树立经营、投资客户信心,而后再促进销售进展。招商促进销售,销售带动招商:招商、销售各为互补,招商是为了更好地促进销售,良好的销售更能推进招商的进展。客户服务:通过前期客户沟通了解,目前各市场间经营户的沟通非常畅通,做好已购客户的工作,以及来访客户的服务,更能为项目树立良好的口碑,以及使项目信息传播的更加顺畅化。诚信待客,以客