摩托车季度销售工作总结.doc

.页眉. 页脚. 摩托车季度销售工作总结一、销售业绩数据汇总: 全年销售目标 xxxx 年第一季度销售计划季度销售额汇总对比季度回款汇总对比 xxx x 年第一季度销售订单完成情况( 单位:单) xxxx 年第四季度销售额 xxxx 年第一季度销售额 xxxx 年第四季度 xxxx 年第一季度季度下达销售计划按期完成未按期完成备注 3500 万元 717 、8 万元 733 万元 807 、5 万元 436 417 19 详见报表完成率: % 增长率: % 增长率: % 按期完成率: % 未按期完成率: % 与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势,总体观察,通过一年的“绿带”学****我取得长足进步; 不论是与客户谈判、销售经验,还是公司内部各部门工作协调,都在不断进步。三、第二季度销售目标:￥ 950 万元鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、 3%; 由此严重影响公司业绩以及信誉度; 各相关责任部门应对此作出书面报告, 为确保今后的交货准确率, 各相关责任部门应尽快拿出整改方案。.页眉. 页脚. 四、市场开发战略: 我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业,随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升, 我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。 1 、摩托车行业分为三大板块:重庆、广东、江浙; 我司产品在 XX 市场已占较大的市场份额,虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域;但“ xx 公司”品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域, 因此下一步的销售战略就在进一步巩固 XX 市场份额的基础上开发广东市场,我们考虑的是长远战略目标; 对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。 2 、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派( 力帆)、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业; 前六个企业年产销均在 65 万辆以上; 其中大长江集团 xxxx 年产销突破 300 万辆,后十个企业年产销 30 万辆以上。 3、汽车发动机( 柴油) 国内主要客户有: 潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合, 同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合,①技术部门应拿出柴油机配套产品方案( 全面的可以开发产品信息)。②各部门应严格按“ ts16949 ”体系实施到位; 确保外审通过的标准。③进一步优化精益生产管理提高产品质量以及降低产品原材料采购、生产成本;. 页脚. 保公司产品市场竞争力。为“ xx 公司”全面进入汽车行业做好售前服务。作为一名服装店的店长我深感到责任的重大, 多年来的工作经验, 让我明白了这样一个道理: 对于一个经济效益好的零售店来说, 一是要有一个专业的管理者; 二是要有良好的专业知识做后盾; 三是要有一套良好的管理制度。用心去观察,用心去与顾客交流,你就可以做好。具体归纳为以下几点: 1、认真贯彻公司的经营方针, 同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工, 起好承上启下的桥梁作用。 2、做好员工的思想工作, 团结好店内员工, 充分调动和发挥员工的积极性, 了